第187章 团购的应用前景和灵魂操盘手（2/2）

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他手里拿著一份装订整齐的报告，约莫二十页纸，封面上印著《groupon商业模式分析及本地生活服务市场机会评估》。

“林总，昨晚加班赶出来的。groupon的资料不算多，毕竟这家公司去年十一月才上线，到现在还不满一年。

我让研究团队把能找到的公开信息全部梳理了一遍，又补充了一些美国那边媒体的报导。”

林辰接过报告，翻开第一页，目光快速扫过开篇的摘要。

groupon，成立於2008年11月，总部位於芝加哥，核心模式是每日推送一款本地商家的折扣服务，用户通过团购方式获得优惠价格，商家获得集中客流和品牌曝光。

到2009年9月，groupon已经覆盖了美国二十多个城市，用户数突破一百万，月营收超过五千万美元，增长速度极快。

目前尚未盈利，但投资人对其商业模式高度认可，新一轮融资正在进行中。

林辰翻了几页，目光在关键数据上停留了一会儿，然后放下报告，抬头看向卢为冰：“你觉得这个模式，在国內能跑通吗”

卢为冰显然已经思考过这个问题，没有犹豫就给出了回答：“我觉得能，而且可能比美国市场更適合。”

“喔。那你详细说说看。”

“第一，国內本地生活服务的数位化程度很低，很多餐饮、休閒、美容、健身商家没有线上获客渠道，只能靠地段自然流量。

如果有一个平台能帮他们精准引流，而且是按效果付费，商家接受意愿会很高。

第二，国內消费者的价格敏感度本来就比美国市场高，团购打折这个模式天然契合国內用户的消费习惯，用户愿意为了折扣去尝试新的商家，这降低了平台的冷启动难度。

第三，移动网际网路的普及率正在快速提升，尤其是深蓝系统在国產手机里的市占率。

用户用手机瀏览、下单、支付，整个流程比pc端顺畅得多，团购这个品类的交易频次天然適合移动端。”

卢为冰说到这里停顿了一下，端起桌上的水杯喝了一口，又补充道：“但groupon在美国做的还是邮件订阅+网页端，移动端体验並不好。

如果我们在国內做团购，可以一开始就把重心放在移动端，体验上比groupon的pc模式更符合用户习惯。

还有更重要的一点，现在经济危机刚过，商家积累了大量的库存商品，急需渠道出货，量大的话，甚至能压到成本价一下。”

林辰点了点头，卢为冰还是有两把刷子的，分析的內容他的判断基本一致。

团购在国內能够成功，核心逻辑在於本地生活服务的供需两端都存在巨大的信息不对称。

商家需要用户，用户需要优惠，中间缺一个撮合平台。

而这个撮合平台的技术门槛並不高，真正有难度的是线下的地推能力和线上的流量获取能力。

地推需要团队，流量需要入口，这两样东西，蓝天科技手里都有一王张牌。

“那如果现在启动这个项目，你觉得最大的难点是什么”林辰问。

卢为冰想了想，给出了一个回答：“是掌舵人。模式、技术、资金我们都不缺，但缺一个有经验、有执行力、愿意从零开始扎根本地生活服务行业的操盘手。”