第188章 林总，您的口子是啥？（2/2）

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林辰的飞机降落在首都机场的时候，已经是上午十点半。

深秋的首都天空很高，云层稀薄，阳光透过舷窗照进来有些晃眼。

他走出到达大厅，一辆深色的商务车已经等在停车场了。

来接他的是王兴身边的一个人，叫郭万怀，三十岁出头，戴著一副黑框眼镜，说话带著南方口音。

“林总，王总让我来接您，公司离这边不远。”

林辰没有多问，点了点头坐进车里。

车子穿过市区，在一栋不太起眼的办公楼前停下，郭万怀领著他上了三楼，走廊尽头是一间不大的办公室，门半开著，可以看到里面的一张长桌和几把椅子。

王兴坐在长桌的一端，正在低头看手机，听到动静抬起头来，然后站了起来。

他比林辰想像的要瘦一些，穿著一件深蓝色的卫衣，头髮刚剪过，精神头不错，眼精有神。

“林总，久仰大名。”他走过来伸出手，语气里带著一份从容。

“王总，久等了。”林辰握住他的手，力度適中。

两人在长桌两侧落座，郭万怀端了两杯茶进来，放在各自面前，然后退了出去，顺手把门带上。

王兴先开了口：“张磊跟我说的时候，我確实有些意外。蓝天科技现在发展这么快，没想到您会亲自来首都见我。”

林辰笑了笑，没有绕弯子：“我听说王总最近在研究团购这个方向，正好蓝天科技也在看本地生活服务这个赛道，所以就想著当面聊聊。”

王兴对林辰的坦诚有些意外，他端起茶杯喝了一口，斟酌了一下才开口：“確实研究了一段时间。

饭否停掉之后，我一直在想下一个方向应该做什么。groupon的模式有几个点很吸引我，但我还没完全想清楚怎么在国內落地。”

“喔，说说看，哪几个点吸引你”林辰来了兴趣。

王兴放下茶杯，整理了一下思路后说道：“第一，它的商业模式很简洁。每天只推一款產品，用户不需要在海量商品里做选择，决策成本低，转化率高。

第二，预付模式让现金流很好。用户在购买时预先支付，商家在提供服务后结算，平台不需要垫付大量资金。

第三，它的市场规模足够大，每个城市都有大量本地商家需要获客渠道，这是全国性的刚需。”

林辰点了点头：“那你觉得国內落地最大的难点在什么地方”

“地推。”王兴没有犹豫，直接说出了这个答案。

“团购这个模式，技术只是冰山一角。真正的壁垒在线下，你要一座城市一座城市地跑，一家商家一家商家地谈。

技术可以复製，团队可以招，但地推体系需要时间和耐心去搭建，这个没有捷径。”

林辰暗暗点头，这话说的没错，他看著王兴说道：“如果蓝天科技给你提供流量入口和支付通道，你愿意来做这件事吗”

王兴的目光在林辰脸上停留了一会儿，像是在判断这句话的分量。

“林总，我能问一下，您指的流量入口具体是什么”

“微信。”林辰没有打哑谜，直接亮出了底牌。