第189章 林总，您的布局真是深远啊（2/2）

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团购业务需要足够的地域密度才能让商家觉得有效果，如果用户太分散，商家可能不愿意合作。”

“这个我同意。”林辰回道。

“所以美团的初期策略不能全国铺开，只能选三到五个城市集中打透，把单城的用户密度做到足够高。

微信的用户增长也是分地域的，s3在哪些城市卖得好，微信在那些城市的用户基数就大。等到明年初用户破千万的时候，覆盖的城市密度会比现在好很多。”

“那第二个问题，企鹅那边如果反应过来，会不会有什么动作”

王兴问出了一个关键问题，也是每个初创公司直击灵魂的问题，如何应对企鹅。

他做过校內网，被陈一舟收购后眼睁睁看著它被边缘化。

又做了饭否，被关停之前曾经被企鹅的投资部门找过，他对企鹅的体量和手段有切身的认知。

“你是担心他们会出团购竞品”林辰问。

“不只团购是竞品，而是微信做的方向，本质上是移动端的熟人社交加生活服务平台，这个方向跟企鹅的qq高度重叠。

如果他们意识到微信的威胁，可能会用qq的流量做一款类似的產品来堵截。

以企鹅的体量，一旦他们全力投入，任何创业者都很难打得过。”

“我知道，所以我来找你了。”林辰的表情没有太大变化。

“深蓝系统预装、运营商定製机预装、刷机包暗推，这三条线加起来，到明年初微信的用户基数应该能稳定在千万级別。

我做微信获得新用户不难，难得是如何留住用户，增加日活。

在移动领域，手机就是流量入口，微信更是流量引擎，我需要不断增加微信的服务內容。

將他做成用户生活的必需品，而不是一个单纯的聊天软体，一个纯聊天软体是斗不过企鹅的。”

王兴坐在对面，心中嘖嘖称奇，这个人对核心问题把控的很精確，在商业上的布局同样一环扣一环。

微信的流量入口、理財宝的支付通道、深蓝系统的用户基础、以及蓝天科技的供应链和渠道能力、以及应用生態，这些东西加在一起，確实构成了一张很难被复製的网。

“林总，你说的这些我都认可。”王兴开口，有著一点敬佩。

“但我还有一个问题，新公司的股权怎么分配”

“两种方案。”林辰没有绕弯子，直接给出了选择。

“第一种，你选择独立运营。蓝天科技出资一个亿，占股百分之三十，不干涉日常经营，不参与业务决策。

你作为创始人团队持股百分之七十，保留绝对控制权。但有一个条件，美团后续融资不得接受企鹅系的投资，战略方向必须跟微信形成协同。”

王兴听到一个亿的时候目光微微动了一下，但很快恢復了平静。

一个亿的天使轮，在国內网际网路创业项目里已经算得上是天花板级別的配置了，绝大部分创业公司走到b轮都拿不到这个数。

“第二种呢”他问道。