第323章 耐克的新合同（1/2）
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林昊是八月中旬回的奥克兰。
在奉天的最后一晚，他去看了一眼星火青训营。夜训的孩子比开营那会儿又多了，门缝外面那排“糖葫芦”，已经升级成了馆内的一个角落——蒋教练干脆给旁听的孩子划了块地方，立了条规矩：看可以，记可以，不许出声。
周琦的笔记本，已经记了小半本。
飞机落地旧金山，哈里斯来接的机。
老牌经纪人这半年瘦了，金丝眼镜换了新的，见面第一件事不是寒暄，是把一个平板怼到林昊脸前。
“耐克的新合同。”哈里斯说，“五年，一亿两千万。框架全变了。”
“咋变的？”
“你听我说完。”哈里斯划开屏幕，“第一，签名鞋系列升级，‘黄桃一代’卖成那样，他们不瞎——新合同承诺三年出三代，下一代不叫黄桃二代。”
“叫啥？”
“‘呲花一代’。”哈里斯念这三个字的时候，舌头明显打了结，“总部点名要用这俩字，中文印在鞋盒正中间，比勾子还大。波特兰那边说，黄桃一代教会了他们一件事——他们不懂的东西，市场懂。”
林昊笑了。
黄桃一代去年的销量，他听赵大宝念叨过。大中华区卖断货不说，美国本土的销量压过了当年詹姆斯新秀鞋的首年，在球鞋榜上蹿得像三伏天的温度计。波特兰的二手市场上，一双限量黄桃罐头套装版，炒到了原价的六倍。
“第二呢？”
“第二，中国区产品线独立运营。”哈里斯说，“青训线归青训线，星火训练营的全套装备他们包，设计要过你这关。”
“第三。”哈里斯说到这儿，停了停，扶了扶眼镜。
“第三，他们主动加了一条公益条款。”
林昊微微抬起眼。
“每卖出一双林昊系列球鞋，耐克向中国青少年篮球公益项目捐出五美元。”哈里斯把平板转过来，指着那行字，“他们自己加的，写进了正式合同。波特兰那边说，这是他们跟球星签过的第一份带公益条款的合同。”
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谈判是在老地方谈的。
渔人码头那家咖啡店，还是那张靠海的桌子。三年前就是在这儿，林昊把印着大花袄的设计要求拍在桌上，差点把8000万的合同拍黄了。
这次来的还是迈克·张。
三年过去，这位球员事务部总监的鬓角白了些，中文倒是利索了，进门先用中文问好，还带了个东西——一个纸袋，纸袋里是个黄桃罐头。
“林。”他把罐头放在桌上，推过来，“总部让我带的。他们说，现在波特兰的设计师，人手一罐。”
林昊拿起罐头，在手里轻轻掂了掂，看了看。不是他常吃的那个牌子，是俄勒冈本地超市买的，标签上画着个卡通桃子。
“味儿不对。”他说。
“我们也发现了。”迈克·张苦笑，“试了七个牌子，都不对。最后中国区的同事告诉我们，得买你们老家那种玻璃瓶的。”
“玻璃瓶装的是糖水。”林昊把罐头放下，“塑料杯装的是甜点。两码事。”
迈克·张认真记下了这句话。林昊看见他真掏出个小本子记，有点哭笑不得。
合同摊在桌上，逐条过。五年一亿两千万，白纸黑字，搁在三年前，这数字能把县城那间小平房的房顶掀了。现在它就摊在这儿，像一份普通的外卖单。
钱的部分过得最快。一亿两千万，五年，另有冠军奖金条款和销量分成。哈里斯一条条核，核得极细，连汇率结算方式都抠了一遍。
条款过到公益那一条，林昊叫了停。
“这条，我要改。”
桌上三个人都看他。哈里斯的手停在半空，迈克·张的表情绷了一下——三年前那一幕，他记到现在。
“五美元一双，”林昊说，“少了。”
哈里斯的眉毛拧起来了。五美元一双，按黄桃一代的销量，一年就是几百万美元的捐款，这在行业里已经是破天荒的数了。再往上加，等于从耐克的利润里割肉。
“昊，”他压低声音，“这个数，总部已经吵了三个月。”
“我不加钱。”林昊说，“我换东西。”
他看着迈克·张：“把五美元，改成一双鞋。”
“一双鞋？”
“每卖一双，捐一双。”林昊说，“捐给东北的体校和星火青训营。你们捐钱，钱得走路，一层一层往下走，走到孩子脚上，谁知道还剩几个子儿？你们捐鞋，鞋就是鞋，一双就是一双，孩子穿在脚上，硌不硌脚，他自己知道。”
店里安静了几秒。
“林，”迈克·张慢慢地说，“一双鞋的成本，比五美元高。”
“我知道。”林昊说，“所以你们才该答应。”
“为什么？”
“因为鞋是你们的。”林昊说，“钱捐出去，是你们出的钱。鞋捐出去，是你们做的鞋。东北体校的孩子，冬天在水泥地上跑，穿的是你们勾子牌——张总监，你说，等这些孩子长大了，有了钱，第一双自己买的鞋，买谁家的？”
迈克·张没说话。
“我十三岁那年，”林昊接着说，“收到过一双捐的球鞋。我们县体校，一个沈阳来的教练给的，不知哪儿捐下来的旧鞋，四十三码，我穿四十一。我垫了两双鞋垫，穿了两年。”
“那双鞋什么牌子，我到现在都记得。”
他看着迈克·张，一字一句：“鞋这个东西，到孩子脚上，是会记一辈子的。”
哈里斯在旁边听着，忽然不着急了。他往椅背上一靠，端起咖啡，慢悠悠地喝了一口。
他跟了林昊四年。他知道这个话头一出来，这谈判就结束了。
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迈克·张当场给波特兰打了个电话。
电话打了四十分钟。林昊没催，他在海边遛了一圈，买了份炸鱼薯条，回来的时候，电话刚挂。
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