第229章 小供应商联盟（2/2）

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陈凡请他把服务费和分单依据写出来，对方却只肯说明总价。

陆景川把本批实际需求展开，几家厂各报合格产能，无法说明来源的数量没有并进来。报价由客户按既定要求看，申诉有独立联系人，不交给大成员一口决定。

仓储按实际占用核费，成员各自保管核心工艺。接受返工的厂拿到了自己能做的那部分，没有因规模小被分到剩下的坏单。

第一批联合交付完成，货款按已确认节点到账。几家小品牌也找上门，带来的不再是零件，而是已经通过核验的家用产品。

一位老板把代理合同和进场费报价给陈凡看，问能否帮他们找个直接卖货的地方。

“光进场费就压住一大笔。没卖起来，钱先没了。”

陈凡问他们有没有实际复购数据。对方拿出自己线上小店的订单，数量不大，退换情况也在里面。

陆景川将产业地图里一处候选商业铺位的资料拿来，提出先做有限试销，不签一个装满所有品牌的大商场。

魏宁萱查明用途和租约，预算单列，没把办公楼空置层拿来当零售场地。

铺位业主要求先付全年租金，装修期间另收一笔场地使用费。陆景川指着尚未交付的区域，问这笔算什么时候开始用。

业主说商户先定了，都是他们的人。

“现在是核场地，谁已经进来经营了？”陈凡问。

对方将起租日期重新核到交付，必要改造由双方按约列清，这才签下租赁合同。

苏婉组织试销店负责人竞聘，入选的是有零售运营经历的许薇。她拿到的是有限货架和人员额度，第一件事便让品牌说明售后由谁接。

竞聘时，她拒绝过一份把开门首日流水写得很高的方案。苏婉问她是不是连自己的目标都不敢报，她把候选铺位周边的客流时段拿出来，说工作日上午和周末根本不是同一批顾客。

“这些商品能给谁用，先试。只把第一天活动做热闹，过了活动他们再不来，店员接下来卖给谁？”

陈凡让她按两种时段排首批班次，选择依据和后续考核一并留下。品牌老板拿着自己备好的全系列清单来时，许薇只圈了符合试销需求的几款，请他先补退换承接人，其余不送到仓里占地方。

一家品牌只肯送货，不肯接退换，许薇将商品退回待核，没因为老板在现场就放上货架。

对方当天去联系维修点，第二次来时带了实际承接方案。许薇核过联系人，才给他留出一格试销位置。

陈凡让她按已确认范围准备。改造和经营手续尚未完成，宣传里没有写签约即开门。

几家品牌开始备货时，建东推出促销和区域续约优惠。一位供应商带着两份方案，问能否只给新希望供应，换取所有库存包销。

许薇按实际货架说明可承接的数量，没签全量包销。

两天后，她收到了其中一款商品暂停供货的通知。品牌方正在谈区域代理续约，要等新的范围确定。

许薇拿着原约和替代货源方案来找陈凡，先说明受影响的货架，再问是否减少首批品类。

“别的商户还在等，有人说要您全店补贴，他们才肯把货留下。”

陈凡将她已核的成本表打开，叫她先把那些条件写到实际销量旁边，不急着回复。