第238章 试点，祸事变机缘！（2/2）

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侯霁川眼底闪过一丝赞赏，随即切入正题，坦诚交底：

“今天找你单独面谈，主要是敲定政企信息化采购的合作事宜。

前面让你进京，我没有说明白，也是想给你一个惊喜。

没想到发生了昨天那样的事情，先来了一个惊吓。”

苏诚笑着摇了摇头，说：

“昨天不也是个意外嘛，不碍事的，我还是想听听侯老口中的惊喜到底是什么先。”

侯霁川点点头，笑着说：

“按照2007年最新的政府采购目录与集中采购标准，今年市直重点机关，基层分局的办公电脑、智能终端、正版办公系统，全部需要统一更新换代。”

他顿了顿，继续说道：

“原本我们内部初步商定，考虑到政企长期合作，打算让你们华创按报价八折优惠，签订一年短期合作协议，先试点磨合，考察适配度。”

苏诚神色平静，静静聆听，心底了然。

也大为惊喜，之前的华创电脑管家，还有华创EDA可都是有政府采购的。

也算是大单子了。

这回手机要是也集采的话，那单子可以就大了。

华创电脑管家的利润不高，华创EDA的应用场景小。

但是华创1代的手机拿范围就广了，用的人也多啊。

2007年正是国内政务信息化全面普及，正版系统强制落地的关键年份。

各级机关大批量淘汰老式设备，更新智能终端，市场体量极大。

一年八折，是常规政企合作的标准待遇，稳妥保守，中规中矩。

侯霁川看着苏诚，带着明确的倾斜与诚意：

“但经过昨夜一事，我看清了你的格局、心性与处事能力。

也深知优质科创企业落户不易，创业艰难。

加之你们华创的设备适配政务系统，预装正版程序，完全符合今年强制采购的节能、正版合规标准。

综合考量之后，我决定调整方案。

采购价格，全部原价结算，不打折扣。

合作周期，直接从一年试点，延长至五年长期独家战略合作。”

字字落地，分量千钧。

不打折，意味着企业利润最大化，没有任何让利损耗。

五年独家合作，意味着未来五年京城重点机关的信息化采购订单，全部锁定华创科技。

也垄断级市场份额，彻底站稳京城政务市场根基。

要是这次试点能成功，推动全国试点，那华创1代的订购量就更大了。

侯霁川这么说，还是因为昨天的事情。

苏诚昨晚的作为事对的啊，这群混混成他的福音了。

虽然不提倡大家斗殴，但确实帮了他的大忙。

这是能上百亿级别的合作订单啊！

昨晚下的这步棋还是对的。

这已经不是简单的扶持合作，而是实打实的顶级资源倾斜，保驾护航。

“多谢侯老的信任与扶持。”

“我们谈谈具体的合作方式。”

……

【咳嗽感冒也好了，腹肌也出来了。明天不出意外，能准时20点三章的！】