第354章 苍穹联盟有何不可？（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

这是华创现阶段的核心技术底牌，是我们独家的系统垒。

一旦外流，全网技术透明，我们的先发优势会彻底消失。

行业可以让利，但核心底线不能破。”

鲁杰闻言微微一怔，随即了然失笑，没有半点不悦。

他太了解苏诚的行事风格，稳重、果断、有底线，从不因人情突破规则。

“哈哈，我懂我懂！”

鲁杰摆了摆手，语气爽朗。

“核心技术命脉，肯定要牢牢攥在自己手里，换我我也不会放。

咱们都是自己人，我不逼你破例。

那你给个折中方案，上一个稳定优化版本也行。

只要足够成熟，能支撑我们大规模商用就行。”

苏诚微微颔首，顺势让步：

“可以。上一版稳定迭代版本，无底层漏洞、适配完善、功能齐全，完全足够支撑移动所有定制终端、合约机商用，安全性、稳定性都经过市场验证。”

鲁杰不再拖沓，直奔价格，笑着：

“行！版本没问题，那你直接开价，咱们老朋友合作，不玩虚的！”

苏诚也笑着报价道：

“年费五千万，常规签约三年。包含年度版本跟进迭代、专属技术团队驻场适配、移动定制功能优化、全年售后技术支持。”

五千万年费，放在2007年，已是顶级行业合作报价。

但对于手握万亿体量的中国移动而言，完全在可承受范围之内。

甚至可以，洒洒水了。

鲁杰听完报价，没有犹豫，唯独对签约年限不甚满意，当即开始软磨硬泡：

“苏老弟，你不地道啊，三年太短了！

你也清楚，移动布局终端是长期战略，不是短期试水。

三年一签，到期重新议价、重新谈条款，太折腾，浪费双方时间精力。”

他往前凑了凑，带着熟络的恳切，死缠烂打争取权益：

“咱们合作这么顺畅，彼此信任，你给老哥一个面子，直接签五年！

价格不变，权益不变，稳定长期合作，双赢共赢，怎么样？”

苏诚看着眼前真诚恳切的鲁杰，心底暗自思索。

五年长期绑定，既能锁定稳定营收，又能彻底绑定国内最大运营商渠道。

让苍穹OS借助移动终端彻底铺满全国市场，牢牢扎根国产底层生态，彻底碾压安卓的入局空间。

这笔买卖，稳赚不赔，只是时间上长了点，亏个两年的涨价空间。

不过，这也不是什么大事情。

苏诚微微一笑，点头应允：

“可以。

看在咱们长期合作的情分上，破例一次。

年费五千万不变，签约年限改为五年，所有配套技术服务，迭代权益全部保留。”

“太好了！”

鲁杰瞬间面露喜色，爽朗大笑。

“苏老弟果然大气！

这合作地，移动肯定会全力配合华创。

我们帮你把苍穹OS的生态彻底铺向全国！”