第351章 摘桃子的人来了（1/2）

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你是说，我们学校每买十块蜂窝煤，你们蜂窝煤厂子就赠送两块？”

高乐美丽的眸子不可置信的张大。

这不是相当于，花费五毛钱可以买12块蜂窝煤，也就是合到了每块蜂窝煤也才四分钱一块吗？

“可不是这样的。”

“我们这个赠送是只针对于买我们炉子的用户，这个蜂窝煤的补偿，属于对于我们蜂窝煤炉子推广的二次补贴。”

“而且，这个优惠也不是谁都能够享受的，必须是一次性买1000块以上的用户，才可以这个价格享受到这个补贴。”

“所以，严格意义上讲，我们是首都钢铁厂炉子的用户，能够享受的特殊福利待遇，其他的普通用户，可不能享受这么便宜的价格。”

听到陈欢的解释，高乐好看的眼睛眨了眨，一双笑眼眯得像个月牙。

陈欢的这种营销手段，即满足了用户的需求，也规避了比供销社便宜的规则，可以说是打了一个巧妙的擦边球。

更重要的是，1000块蜂窝煤，基本就是普通家庭购买蜂窝煤足够燃烧一个冬天的数量。

也就是说，只要是用蜂窝煤炉子的，愿意靠燃烧蜂窝煤省事儿的人，都可以用得上这个优惠。

而不舍得烧蜂窝煤取暖的人，大概率也不舍得花太多钱购买蜂窝煤，所以，陈欢的这个设置，很巧妙。

高乐是教数学的老师，很容易就转过来这个弯，她计算说道：

“我们算过了，我们学校的班级，一个冬天最多也就用400块蜂窝煤，因为晚上学生们不上课，而且冬天寒假也长，所以，我们差不多学校要个5000块蜂窝煤的话，得到的数量就是6000块，我说得没错吧？”

陈欢一本正经地补充说道：

“老师，你说的不准确，严格意义上说，就是学校花钱买了5000块蜂窝煤，我们铺子补贴给学校1000块蜂窝煤，作为资助学校的孩子们供暖的补贴。”

“好，是补贴，5000块蜂窝煤，一块五分钱，按照供销社的价格走，说得没错吧？”

“不错，正常咱们红石县的供销社，一块蜂窝煤是六分钱，但是卖给企业单位是5分钱的拿货价，我们黑龙蜂窝煤制造厂，也按照这个价格给你们，也就是说，咱们这笔订单的价格是250块钱。”

听到这个数字，高乐噗嗤一声乐了出来。

她美目流转，捂着嘴巴说道：

“陈欢同学，老师的宿舍也用你的炉子了，我是南方人，冬天比较怕冷，就个人多买一些取暖用，那就买5200块吧，送货的时候，我能不能跟着享受优惠？”

陈欢义正辞严，他也知道，高乐老师这是照顾他的生意，觉得250块钱的这个数字太难听，于是说道：

“必须的啊，老师，你的240块蜂窝煤，我不但会亲自送货上门，而且还会帮老师卸到指定的位置放着。”

高乐点点头，然后说道：

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