第201章 说服（1/2）

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顾川是顾夫人吩咐过的，让他跟着许今；萧戎虽然没有说让洛尘跟着许今的话，但也告诉他多住些日子。

反正没有其他的事，两人便安心住了下来。

对于青棠来说，住在墨坊的日子成了她这么些年最快乐的日子。

在临安的时候，跟着许今住在顾家，虽然顾夫人对她们温和，但总有一种寄人篱下之感。住在许家的时候便更不用说了，虽说是自己的家，但姑娘处处受委屈，连她都觉得憋屈。

如今到了墨坊，虽然住的简陋一些，但这是姑娘自己的家啊！不用看人脸色，说有多自在便有多自在。

屋顶已经翻新，就算下雨也不怕了。没事做，青棠便给慈姑帮忙，跟着慈姑学做菜，有时跟洛尘斗斗嘴，上山找点野菜，岁月静好说得便是如此吧！

自从那日查了账本，许今也不急着去查桐油的事，而是专心研制起墨方来。

洛尘问过几次，许今都说不急。若不是知道她心里对账册存疑，他都要怀疑许今当是要一门心思重振许家墨坊了。

这样平静地过了十多日，许今新制好了一张墨方。

她带着洛尘去墨坊，将墨方交给何全。

“何叔，这是我新研制的墨方，你看看还差什么墨料，尽快采办回来。”许今认真道。

何全拿起墨方，有些为难，“姑娘，墨坊的墨料都是提前半年采购好，期间不再做添置。若是要额外采办墨料，换墨方，我做不了主，必须得请示夫人才行。”

许今沉吟片刻，“许家墨坊这些年一直没有出新墨，如今方家的墨势头正盛，若是还照着以往的墨方做，恐怕制出的墨想要卖出去越发困难。与其制出的墨积压在库房，不如换新墨。”

何全又展开墨方仔细看了一遍，“这些墨料一时半会恐怕也凑不齐，不如先按照以前的制，等节后......”

“何叔，我刚才的话已经说得很清楚。我知道你信不过我，也怕麻烦。但前两个月铺子里的墨卖得怎样，想必你也很清楚。”许今目光坚定。

“这......”何全低下头。

四个月前，方家推出了好几款新墨，让原本生意还能勉强与方家平分秋色的许墨，生意一落千丈。整整一个月，才卖出了几十块普通的墨，而且价格还一降再降。

“何叔，许家若是继续墨守成规，还是做以往的老墨，没有新品推出，我敢说不到下个月，若是不继续降价，连几十块墨都卖不出去。”许今道。

何全抬起头来，“可前面采办的墨料怎么办？”

许今笑了笑，“我自然是想到了这一点，前面采办的墨料不能丢，新墨能用的便用到新墨上，不能用的，便将墨方改简单一些，到时候依旧做成墨品，给新墨做添头。”

“添头？”何全震惊，“姑娘，你可知道你在说什么？”

“做添头并不是完全亏损，你想想，若是我们新墨足够好，又有老墨做添头，自然会将许墨的一些老客户吸引过来。“许今笑着道：“当然，添头可不是见人就送的，还要买一定数额的许墨才能送。”

见何全仍在犹豫，许今又娓娓道：“何叔，你想想，云川只有这么多人，当初许墨盛极一时的时候，方家还只是个小作坊。现在方墨已经快要将许墨挤出云川了。”

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