第42章 评委要看现场（1/2）

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林远把衬衣口袋那张纸抽出来的时候，折痕比上午深了。纸角戳胸口戳了一路。不疼。但每走一步都知道它戳着。

他把纸按在桌上摊平。按不平。折痕像山地。按下这边，那边翘。

许默在擦键盘。棉签蘸水，一根一根缝里刮。F8键上的印子还在，颜色浅了但轮廓没散。垃圾桶里五根棉签头，灰黑色，一根叠一根，像铅笔芯。

“投标方案怎么搞。“

“PPT。“棉签从F8挪到F9。“恒达至少三十页。他们上次给区里做的方案，封面压烫金。“

“我们谁做PPT。“

棉签停了。悬在F9上方，像走了一半的棋。三秒后丢进垃圾桶，第六根。“我会做。“

“做过？“

“没。可以学。“

小唐在角落里把椅子往前蹭了半寸。他举着张新A4纸，打印机切的，四边都直。“老板，我大二做过社团竞选的PPT。“

林远重复了一句：“大二。“

小唐把纸的一角折起来再按下去。“我们竞选全校第三名。参加的一共五个社团。“他声音越说越低，最后两个字差点吞进嘴里。

“够了。除了PPT还有没有别的路。“

周建国站在门框下。裤腿湿了半截，膝盖往下深了两个度。鞋底沾着碎石子，踩过的地方印了一圈灰。“老板，恒达有十四辆冷链车。我们一辆依维柯，后备箱连泡沫箱都搁不下。你怎么演示。“

林远看着周建国，没回话。

眼睛闪了一下。灰字。不是白字。灰的。

【资源差距过大。伯乐之眼建议：放弃正面竞标，转为差异化展示。】

灰字暗了。林远没听它的。他不打算差异化。他打算硬上。

周建国站在门框下等他说话。

“演示不是比车。“许默说。他又抽了一根棉签，第七根。蘸水的时候杯子里晃了一下。“公告第十二条，评审标准：服务方案三十分，应急机制十五分，人员配置十分，客户评价十分。“

三十分。

远舟跟恒达比服务方案，怎么比。恒达能给评审组看的是十四辆冷链车的照片、两年无投诉记录、烫金封面的投标材料。远舟能给人看的是一辆依维柯前轮挡泥板裂了条缝。

“应急机制。“林远说。“十五分，第二。“

“对。“

“如果评审组有人最在乎的不是服务方案，是应急呢。“

许默把棉签搁回桌上。水渍从F9慢慢洇到F8，糊了半个键帽印。他看着林远。

“老板你上次猜的时候，我们在雨里淋了四个小时。“

林远没法解释。镜子里看到的事，说出来没人信。

散会后他去了趟厕所。洗手。水龙头是老式的，往上抬，水管在墙里震了半声。抬头照镜子，身后站了人。

那个第三评委，三十出头，穿冲锋衣，抱一沓材料。靠着墙接电话，压到只自己听见。但林远听见了结尾。

“老师的底线应急能力。不管方案多漂亮，应急不行全白搭。“

挂了。抬眼看林远。点了下头。走过去洗手。关了水。走了。前后不到三十秒。

然后伯乐之眼亮了。

不是亮在冲锋衣评委身上。是亮在镜子里。

镜面起了一层淡金色波纹。波纹从镜框四角往中间收，收成一行字。

应急能力评估者.

应急响应速度为其淘汰首要标准，传统服务方案在其判断中权重偏低。建议调整为实战演示型投标。

字迹从淡金变灰，灰变散。镜子里重新剩下林远的脸。水龙头在滴水。隔间有人冲水。一切正常。

林远站了十秒。又拧开水龙头。这回洗了很久，洗到水龙头抬错方向、水温忽热忽凉。

评审组里那个穿冲锋衣的，刘副主任的学生。过度关注应急。首要淘汰标准。恒达的方案再漂亮，在他面前一个扣分项就致命。

远舟比不了硬件。但能比应急。一整个冬天，周建国下雨天三轮车上标小区、吼调度，练的就是这个。

林远甩了甩手。没纸巾。在裤子上擦干。推门出去。

“老板？“

许默的声音。林远回过神来。

“评审组有个评委，特别在意应急响应。漂亮方案可能没用。“

“你怎么知道？“

“猜的。“

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