第100章 省城大厂盯上林远（1/2）

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贺川来的时候是上午十点。

上午的阳光从百叶窗缝里漏进来，在白板上切出几道横杠。

林远正对着墙上的白板走神。白板上是周建国昨天画的七条路线，红笔圈了城东那一块，旁边写着门禁按三下。城东那个项目下周就要交付，四十八小时的承诺还压在头上，仓库那边说缺货，秦文山昨晚算完账说得先垫两万八。这些事林远都没解决，但他现在顾不上。

公司这阵子有点不一样了。上个月还空着一半的工位，现在坐得满满当当。连墙角那盆绿萝都换了新盆，不知道沈青从哪个小区顺回来的。

小唐在门口探头，说有人找。

林远说谁。

小唐说，云途到家的。姓贺。

林远手里的笔放下。云途。省城那家。就是那张名片背面上写着城东项目之后的。

他让小唐带人进来。

贺川不高，穿深灰西装，袖口有一道不太明显的褶子。手里一个平板，屏保是云途的蓝logo。他坐下先笑，说久仰。

林远没接这话，给他倒了杯水，纸杯，公司楼下便利店买的那种。

贺川不介意。他说林总，你们远舟这个月的事，我们在省城都看到了。那个赔付公开、证据公示的打法，挺新。

林远手指在杯沿停了一下。

贺川接着说，我们云途到家做社区到家服务，正好缺你们这套本地落地的方法。想跟你谈谈合作。

林远脑子里嗡一声。

省城大厂。找他谈合作。

他端杯子的手差点抖一下，水晃出来半滴，落在桌面上。他拿袖子蹭了。

贺川问，你们那套怎么跑通的。

林远本来想留一手。这是生意场上起码的规矩。但贺川那个久仰太受用，加上昨天赢下本地项目那股劲还没散干净，胸口还热着。

他就说了。

从招人讲起。陈岚怎么从恒达那个模板里翻出真实成本，一块八的差价藏在箱标背后，电动三轮走巷，恒达冷链车绕外圈空跑。许默怎么把证据链公证，公证书加后台时间线，连碎纸机里的辉字都拼出来。沈青怎么跑回访，拿到十九笔赔付记录，恒达那边退单算处理，这边不退。周建国怎么磨七条路线，枫桥十二分，城西导航显示二十实际十三，但门禁得按三下才听得见。

连先赔后辩那套话术都讲了。

贺川在平板上记笔记，手指划得很快，偶尔抬头看林远一眼，像在确认什么。他点头，说你们老板敢担责，少见。

林远说，担责才留得住人。

他说这话时觉得自己挺像回事。像那么回事。

贺川听完了，靠回椅背。椅背那块皮有点起毛，是办公椅的通病。

他说，林总，你这套东西，我们研究了半个月。你们那个先赔后辩，我们法务看了都说刁。还有公开证据那套，把恒达架在火上烤还不违法，这思路我们想了很久没想出来。你们在本地把恒达逼到截自己货源，这打法我们想照搬。

林远后脖颈有点热。

被大厂研究半个月。这感觉不坏。说不上飘飘然，但确实有点飘。

贺川又说，合作很简单。你们出方法，我们出资金和资源。城东项目之后，全省都能铺。

城东项目之后。

林远想起那张名片背面的铅笔字。被橡皮擦过，模模糊糊。原来不是随口一说。

林远脑子里闪了一下。抱上云途大腿，远舟就不愁资金了。城东项目之后全省铺开，他是不是能喘口气。远舟要是傍上云途，是不是能去省城租个像样的办公室，不是这种墙皮掉渣的。员工也不用挤在这了，陈岚不用跟恒达那套模板较劲，周建国不用自己磨路线。这口气还没喘出来，贺川就把合同推过来了。

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