第二百九十六章 筹谋（2/2）

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“如大家所见，这是一张普氏60%铁矿石的走势图，从2010年开始，到昨天。我想问大家一个问题，那就是普氏指数到能不能用？”

会议室里一片哗然，坐在前排的一个头发斑白的老年干部不顾课堂纪律大声问了一句：“林总，这是什么意思！不用普氏，我们用什么？”

林岁庆看了一眼，宝钢的令朝阳。

“令总，不必着急，我先完。大家看屏幕，2010年长协改指数的时候，是160美元，2011年全年均价168美元，然后一路跌倒前几天的88.5美元。各位的采购成本跟坐过山车似的，大家自己都有体会。”

林岁庆干脆走下讲台，走到了人群当中。

“价格有涨有跌，这不是问题。问题，这个价格是怎么定出来的？令总，您是老前辈了，您知道吗？”

令朝阳脸色一黯：“知道，每天都有固定的询价对象，要是问不到实际交易，就根据近期市场定一个预计值。”

“对！”林岁庆接过话。“但是问题就在这里，固定的询价对象是谁？大家看一下大屏幕！”

助理播放了下一页PPT，十几个询价对象的名字打在大屏幕上，会议室的哗然止也止不住了。

令朝阳旁边的是鞍钢的采购副总，一个微胖的中年女性：“数据量就这么点？”

林岁庆：“就这么十几个询价对象，每天可提供的采样数据不过十几笔，甚至只有几笔！总计不过几十万吨的交易量，就决定了全球2000万吨的交易定价！更何况，有的时候，连这个数据量都没有！”

“所以，大家觉得这个普氏指数还可信吗？还能用吗？”

和刚才的哗然不同，这次大家都沉默了，显然都在思考。

林岁庆重新走上讲台，需要给众人一个思考的时间。

首先发问的还是资格最老的令朝阳，他是吃过亏的人，对于现在的定价机制的弊病是很清楚，但不代表无条件支持。

因为这不仅仅是一个价格指数，供给端的三大矿，只认普氏指数，而且与金融对冲工具高度绑定，钢厂要对冲矿价波动风险，做套保，就必须用普氏指数作为清算基准。

你不用简单，但后续那么多事怎么办？

因此，令朝阳的语气又期待又有点肯定：“普氏指数的弊病很明显，大家都是行业人，不会清楚，我还是那句话，不用普氏指数，用什么？”

林岁庆点点头，让助理点开第三张PPT，上面写了三行文字。

“第一，我们国内港口的真是成交价，北矿交易所统筹了全国十几个港口的现货成交价，每天都有几万百到一千万吨的量，价格完全透明，有成交记录可查，这个价格比普氏指数更能反应真是的供需关系。”

“第二，也是最关键的，企业联合。如果国内头部钢铁企业联合宣布：后续铁矿交易价格，不再单一依赖普氏定价，要以北矿指数为参考值。三大矿再强势，也不能无视这个庞大的市场的集体意志。”

台下的人开始交头接耳。

那个鞍钢的采购副总举起手，林岁庆示意给她一支话筒。

“林总，今年不是又组建了一个联合平台，但是听一直没什么动静。2010年，我们就组建过，但是三大矿集体缩减对中国的产量，那几个月我们抢货都抢疯了，最后还不是低头？今天不会又是老样子吧！”

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