第168章 自己的打法（2/2）

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“如果这么说，那人力成本一定不低。他们靠什么赚钱的？”

张林说道：“两个方案，第一是，公司向商家收取每年固定的服务费，公司抽走百分之8的利润，第二就是，每一单多收一笔配送费，大概在一到两块钱左右。”

“百分之8？那这笔钱也不小，商户愿意？”严州问。

张林说道：“一开始是不愿意的，但他们有方法。他们直接自掏腰包买电脑给那些商铺用来接单子，那些老板看到几十单的生意，慢慢的也就愿意接纳了。”

听到这些话，陆风心中尤为震撼。

不得不说，外面那些团队，为了创业，真的是拼了命。

这对于在场的管理层来说，都有不小的冲击力。

吴榛子这时候开口了。

“小张，那你说说。你干了这么久，你觉得他们这套模式，最难的难点在什么地方？”

张林毫不犹豫地说道。

“调度上会出现很大问题。一到高峰期或者下雨的时候，站长基本上都会记错手底下配送员手里的订单数量，调度混乱，导致餐无法送到，或者是送到吃不成等等......”

“而且这种事几乎天天都会发生，如果这个问题解决不了，是没办法继续扩张下去的。”

吴榛子点了点头，心中若有所思。

陆风点了点头，心里有数了。

现在硬件设备就这个层次，想干这个，纯粹有点难度。

所以他没有过多纠结这个问题，而是示意张林坐下。

“张林给我们提供的消息很重要，我们团购业务，迟早会走这一步。所以大家下去了可以思考方案，有什么好的解决办法，可以随时找我沟通。”

“我们现在言归正传，耿主管，汇报一下最近的地推情况？”

耿辉点了点头。

“陆总，吴总。正如我们之前推测的那样，京都，魔都的几个头部平台，他们的确就是在经济发达的城市疯狂烧钱打价格战，抢占市场。而咱们主攻

“目前我们规避了之前的疯狂补贴模式，商家接受程度也慢慢地回暖，资金流很是健康。”

接下来就是其他几个业务部的汇报了。

市场比大家刚开始预设的要好很多。

海安作为壹柒团的大本营，如今正在疯狂地朝着四周的三线四线城市渗透。

三线四线城市的客单远远不如发达城市，工作进展也很缓慢，毕竟客观因素也有，当地经济上不去，大多数的商户目前还没有互联网思维。

陆风听到地下员工帮人家店铺打扫卫生，甚至帮忙带孩子，心中还是比较有感触的。

看来大家也都反应过来了，他们不努力，就会别超越。

京都那样的城市，那些员工都能

所以陆风给他们提供了这样一个平台，努不努力，就看他们自己了。

而通过数据来看，陆风他们这次的决策是对的。

全国上下最大的下沉市场就是底下那几百个县城，完全就是无人开采的荒地。

所以他们这套农村包围城市的策略是对的。

目前壹柒团承接了91个业务网点，分散在了以海安为中心，辐射向四周的城市。

这些下沉市场的商家虽然单量不高，但靠着91这个庞大的数字堆叠，平台的交易流水正缓慢地上升着。

这是一个好兆头。

平台终于走上了自己的路，无论是服务还是销售上，都形成了一套属于自己的打法。

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