第170章 及时止损（1/2）

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这天中午，陆风和吴榛子在公司外的一家咖啡厅。

二楼的窗户外，是海安标志性的建筑物。

透过窗户，可以看到流动的车流。

两人点了点两杯冰美式。

其实陆风不喜欢喝咖啡，但来到这种场合，不喝又会显得有些格格不入。

说实话，他不知道这咖啡是谁设计的。

牛马专用？？

怎么看大家都喜欢喝。

陆风将目光从窗外的车流上移了回来，看向前方端坐温婉的吴榛子。

她气质绝佳，姿容绝美，仅是一眼，就给人一种高不可攀的感觉。

“陆总，这么看着我干什么？”

吴榛子搅动着被子里的咖啡笑道。

陆风微微一笑：“吴总，我有个问题。你是这么想到和那些商户签订独家协议的？”

吴榛子想了想，说道。

“或许是我从小就比较喜欢我们国内的历史缘故吧。”

“再者就是，家里从小的熏陶有关系。”

“在国外这些时间，我经常会把国内的一些都关系和国外比较，得出了一些结论。”

闻言，陆风来了兴趣，问道。

“怎么说？”

吴榛子道。

“我发现，我们生活的这片土地，并不是说人们天生就愿意违约。而是我们从古至今生活的大环境，都不属于契约系统，这才是我们最稀缺的东西。”

陆风疑惑道。

“不至于吧，我感觉没有那么绝对。”

如果说没有限制，没有契约，那么他们生活的环境一定会很糟糕。

吴榛子笑了笑。

“这些只是我个人的见解。我们几千年的历史文化，有些人活了一辈子都在封闭的山村里生活，形成了一种固化的熟人模式，讲究的就是一个人情往来。”

“而国外就不一样了，他们邻居与邻居之间，根本不怎么打招呼。人与人之间，也没有那么熟悉，所以说，对方如果不守约，明天你就有可能找不到对方了。”

“这就是说为什么他们非常地遵守约定。”

吴榛子的话很有道理，陆风也听明白了。

所以归根结底一点就是，熟人社会讲究的是一个人情/面子，关系在先。

而契约精神，总会被披上一层情面。

“其实在春秋时期，人们还是很讲究契约精神的。但随着后来社会的封建固化，一切都慢慢地变化了。”

“上头的话，就是王法。上头说什么，就是什么，这就形成了规矩。”

“说白了，制定规则和契约，都是给于绝对的服从。”

吴榛子的这番话很有深意。

他听懂了似的点了点头：“也就是说，契约只限于底层人。”

“是的。”吴榛子点头道：“还有最重要的一点，就是契约对于底层人来说，就是一种延迟满足的心理。”

“延迟满足？”

陆风有些不解。

吴榛子继续解释道：“很简单的道理，当我们向商户承诺得在天花乱坠，他们见不到现钱不行！时间长了也不行！

那么这时候契约出现了。你守约，可能你会吃亏。但你赌的是别人相信你，得到的是长远的信誉。当他能看到眼前利益的时候，就会想着先狠狠转一笔，到时候再全身而退。”

陆风认可的点了点头。

的确如此，一个人吃不饱饭的时候，你跟他说什么都没有用。但如果你拿出了一块面包给他，他一定会答应你的要求，用于先满足自己的物质。

吴榛子之所以敢提出这个建议，是因为她早就看透了这一切。

商会是缺乏契约精神的，但他们更看重眼前的利益。

所以，他们就得从这方面下手。

果然啊，为什么有些老话说，吃亏是福。

可不就是嘛。

你多吃亏，多了解，多看透，你自然就聪明了。

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