第283章 下沉市场（1/2）

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汇报完毕，林欢压了压手，示意小王坐下。

当初派他去卧底时就定了规矩：只要能把核心运转数据带回来，回来直接提拔。

小王凭这份实打实的调研报告，顺理成章拿了副主管，今天才有资格拉把椅子，坐进公司核心管理层的会议桌。

“外卖的事先放一放，有更好的办法到时候再说。”

林欢把话题拉回主营业务，“大家先过一下这段时间团购业务的拓展进度。”

市场一部总监万海波第一个翻开文件夹。

“林总，情况跟俞总之前预测的一模一样。拉手、美团那几家头部，全扎在北上广深疯狂烧钱打价格战。我们一部这一个月主攻江苏和安徽的三四线城市，基本没碰上像样的对手。”

他顿了顿，语气挺轻松，“目前跟商家谈下来的结款账期全压在T+10，平台给的也全是很小额的新手引流补贴。资金流转非常健康。”

林欢满意的点头。

接着，市场二部主管起身接话。

“林总，我们二部这段时间主攻山东，外加浙江一部分三四线市场。不过浙江那边的地缘商业环境有点特殊，温州、义乌这些地方竞争异常凶，本地模仿做团购的区域小网站冒出来不少。二线城市的竞争比预想的激烈。”

其实，二部放着大本营不待，跑去外省开荒，完全是被逼的。

聚优汇初期只有市场一部。

俞明轩来了之后，才建了二部三部。

而万海波早年在各城市跑业务的时候，把商家的电话和联系方式全攥在自己手里。

做销售的，怎么可能把这些同步给二部三部？

所以分地盘的时候，俞明轩干脆带着自己的人，跑到还没开发的区域去。

销售这行就是这么现实残酷，全是竞争。

谁圈的地盘大、签的商家多，谁月底提成奖金就厚。

赛马机制当初是俞明轩自己定的，他心里再有想法，也得捏着鼻子认。

接下来十几分钟，剩下几个部门主管挨个做了简短汇报。

业务急速膨胀，市场拓展部一口气扩到五个，一线地推人数直线往上蹿，几乎天天有几十张新面孔入职。

能把这些人凑到一块开会都不容易，好在现在交通算发达，开拓的城市彼此挨得也近。

整个聚划算的版图，正以京南为大本营，往周边几个大省的下沉市场疯狂渗透。

一线团队严格执行林欢定下的战略：不管一个城市的消费力多诱人，只要当地出现两家及以上的中大型团购网站抢地盘，地推立刻拔营撤退，绝不卷进任何形式的价格战。

这是林欢自己总结出来的。

反正到时候只要补贴够多，地盘照样被人抢走。

与其陷进那种泥潭，不如一开始就让。

市场部做过调研，超一线和一线城市，往往是两家打得头破血流，第三家出来摘桃子。

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