第306章 你来我往的商战（1/2）

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-聚优汇网络平台总部，第二会议室。

墙上的钟走到晚上十点，屋里灯还亮着。

长桌两边坐着市场部几个核心高管，一个个脸色都很难看。

烟灰缸早塞满了，烟头堆得冒尖。

俞明轩坐主位，正翻着刚汇总上来的那沓数据报表。

拉手网和窝窝团这一波进得太猛，又专挑“T+0”当天结算来勾人，聚优汇在苏皖两省的单日GMV，这几天直接腰斩。

“俞总，这么搞下去不是办法。”

新提上来的市场二部主管烦躁地扯了扯领带，“拉手网现在就是流氓倾销。我们前脚谈商家，他们后脚就跟上去贴钱，抽成全免，还承诺兜底。今天一天，二部就收了二十多份强制解约。”

旁边的万海波眼观鼻、鼻观心，嘴上跟着叹气，心里头舒坦得很。

看俞明轩眉头拧成一团，他莫名觉得痛快。

“跟他们拼补贴？拼不了。”

俞明轩把报表往桌上一扔，语气倒是稳，“拉手网刚拿风投，急着给资本市场讲故事，烧钱换份额。这种自杀式打法，我们跳进去就是陪葬。战略会上方向早就定了。”

市场四部主管没忍住：“可是俞总，市里前两天不是刚批了三个亿的无息贷款吗？账上有钱，为什么不能拿一部分出来跟他们刚正面？补贴一抬，商家就不走了。”

话音刚落，俞明轩旁边的袁景瑞直接打断：“别打那三个亿的主意。”

他脸色一沉，“我再重申一遍，那是市委特批的专项基建贷款，专款专用，全部要打进仙林数据中心的工程对公账户。谁敢把基建的钱挪出来发商户补贴，那是严重财务违规，往重了说就是涉嫌骗贷。”

四部主管被怼得说不出话，讪讪闭嘴。

“袁总说得对，专项资金一分不能动。”

俞明轩接过话头，开始部署，“正面对抗不利，那就侧面迂回。你们几个回去把商户名单理一遍，挑有价值的。”

他站起来走到白板前，画了一竖：“只保头部那20%。大型连锁餐饮、高端美容SPA、客单价两百以上的娱乐场所。这部分能真正带来高抽成，稳利润。动用原有账面资金，给他们做定向私下返点，先把人摁住。”

“剩下80%呢？”

有人问。

“全放给拉手网。”

俞明轩眼神一凝，“十几块钱的奶茶店、路边摊、美甲店，本来抽成就不够覆盖地推和运营。吴波想要开城数据，那这些亏本赚吆喝的资产，我们全部送他。让他去给这80%做T+0，我倒要看看拉手网账上那五百万美金，够他放几天血。”

听到“壮士断腕”四个字，众人心里多少有了点底。

也是没办法。地盘抢来抢去，最后换回来的不过是一些纸面数字。两家打到白热化，第三家、第四家就冒出来了，没有谁能拿无限的资金一直烧。

袁景瑞又抛出一个问题：“业务端可以收缩防守。舆论战呢？拉手网的公关已经在西祠胡同和本地几个论坛上铺天盖地造谣了。说我们拖欠货款、资金链断裂。这几天打进来的投诉电话翻了三倍，一堆不明真相的消费者跟着骂，品牌伤害太大。”

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