第315章 博弈（2/2）

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把这条大前提敲下来之后，他才缓缓往下说：

"那我们就说说你们的产品。榜单上这两款游戏，你是想打包一起融，还是单独卖代理发行权？具体怎么合作？

"

"不单独卖，不拆分发行权。

"

林欢答得干脆，

"所有产品矩阵，得全绑在总公司底层股权里。红杉买的是股权，我不是卖单机游戏使用权的。份额的话，A轮我最多让10%。

"

博塔翻开手边的评估备忘录，开始使投行最拿手的那套施压：

"林总，这不符合我们领投的规矩。考虑到买断制手游生命周期极短，加上后面盈利模式太单一，红杉愿意给两千万美金的估值。我们要20%股权，外加一个董事会席位和优先清算权。

"

两千万的盘子，上来就要走掉五分之一，这摆明不合理。

就现在市场预期看，这两款都憋着爆款的劲头。

按两千万美金、20%倒推，也就一个亿的估值。

拿人当猴耍呢。

这两款里随便一款，收益都不止一个亿。

"博塔先生，我觉得你这估值模型有问题。

"

林欢当场顶了回去，

"这两款我有把握，能一直出收益。我在游戏这行里，是站在最前面的位置。

"

"照你这么说，我这两款打包才值一个亿？那就不用谈了。

"

博塔深深看了林欢一眼，不急不慢：

"产品再好，也得宣发，得专业团队去跑。我就问一句，你团队有没有全球运营的经验？再说了，你这两款游戏，哪里来的绝对护城河？难听话讲，技术团队想抄，太简单了，尤其那个水果忍者。

"

"就你三言两语，就想往高了抬自己的价，不太合适吧？我理解你，哪个创始人会否认自家产品的价值。可价值也不能脱离实际吧？总不能你说多少就值多少。

"

"那这话我也还给你，博塔先生。总不能我的游戏、我的产品，你说多少就值多少吧？照你这么说，你回去抄一个也照样成。那我们今天坐在这儿干嘛？

"

就这么着，俩人在套房里围绕反稀释条款、期权池预留比例，开了一场高密度的拉锯。

这只是初步的试探。

任何一笔投资真要落地，靠一两次谈判根本说不清，谈几个月的人一大把，动手打起来的都有。

但资本不是散财童子，他们手里攥着全世界最顶尖的那批数学家，能精确算出你的商业模式和产品模型。

绝不会给你留半点空子。

他们会照着你当下的产品结构、未来的市场预期，做一份极其详尽的尽调。

今天这场，就是摸一下双方的底线，看看大前提能不能对齐，对齐了再往下谈。

要是连大前提都定不下来，后面那些话，说了也白说。