第223章 犹豫与现实（1/2）

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办公室里，大卫又一次来到了LH科技。

这一次跨进大门的心情，跟上一次完全不一样。

上次是带着试探和期盼来的，想着怎么把林欢说服。

这回不一样，手里握着实打实的尽调数据，双方的底牌基本已经摊在桌面上了。

落座之后，他直接开门见山，“林总，尽调的详细数据和财务报表，刚才已经跟您汇总过了。按目前国内O2O赛道的市销率模型来算，我们摩根给出的估值预算，贵公司的天花板最高在十个亿左右。”

“您开口就要把估值翻一倍，这不太符合一级市场的投资规律。我知道您性格爽快，咱们也别搞来回拉扯那套虚招了。我想听听您的真实想法。”

林欢翻了翻手里的汇总文件。

“确实，数据我都看了。我对金融核算那套体系不算精通，但我相信你们摩根团队的专业能力。毕竟这是大家一起审计出来的真实结果。”

顿了顿，他话锋一转。

“但是，按我个人的规划，估值上我不打算退。我最多出让百分之十的股份，融两个亿。从现在的静态数据看，公司确实只值十个亿。”

“可别忘了，我们的地推团队还没把整个苏江省铺完。光凭现在这支队伍的执行力，加上跨省市的市场占有率，全国团购领域，我就是当之无愧的第一。基于这种垄断潜力和成长性，在静态估值的基础上要一倍溢价，我觉得非常合理。”

对面的大卫眉头当场皱了起来。

他在心里飞快地盘算。

来之前，他确实在摩根大中华区董事会申请到了两个亿的特批额度。

可上面给的死命令是，两个亿砸下去，至少要拿下LH科技百分之十五的股份。

放在正常的A轮融资里，这个条件不算过分。

现在林欢咬死只出百分之十，中间这个落差，直接把他的心理预期打穿了。

再顺着林欢的节奏谈下去，这场谈判八成要崩。

想到这儿，大卫凭着这几回对林欢行事作风的了解，决定直接掀底牌。

“林总，我不瞒你。我们批下来的额度，就是两个亿，拿百分之十五的股份。作为交换，你的要求我可以全答应。摩根放弃日常运营的投票权，你拿优先回购权。”

“我们只要按期查账的财务监督权，和绝对的知情权。你看这个条件能不能答应。行的话，今天下午咱们就把TS签了。”

林欢靠在椅背上，沉思。

客观讲，百分之十五换两个亿，投后估值也就十三亿出头，跟自己心里的二十亿确实差了一截。

可投行给的尽调数据是冷冰冰的现实。

做生意不能光凭自己觉得好，就在空白支票上画零，让别人的钱来买单。

那不现实。

不过话说回来，A轮就出让百分之十五，确实偏高了。

这还仅仅只是团购这一项业务。

在林欢的版图里，等过两年智能机彻底普及、移动端APP全面铺开，本地生活还会往外长。

外卖、同城跑腿、打车出行，一个个都是重资产项目。

这一系列活动的前提，全是海量资金堆出来的市占率。

就像大卫暗示的那样，O2O抢市场，本质上就是烧钱换规模。

要是这节骨眼上对手拿了更多的钱，贴补比自己还狠，聚优汇的先发优势眨眼就会被抹平。

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