第227章 御下之术（1/2）

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P等人走完，俞明轩留了下来，独自敲开了林欢办公室的门。

门一关，他的语气严肃起来。

“林总，市场部接下来还要继续跨省扩张，销售端不能再让万主管一个人说了算，一家独大。”

“这两天我下去一线调研，发现整个销售团队冲劲是有，可内部严重缺竞争机制。不少人其实是在混底薪，吃大锅饭。这么搞下去，这支地推队伍走不远。”

林欢皱了皱眉。

他不是对俞明轩的提议不满。

是他这个老板精力有限，底下销售团队到底是什么氛围，他确实不清楚。

“你的意思是，我们的地推团队现在管理漏洞很大？”

“非常大。”

俞明轩重重点头，直言不讳的说道，“销售团队没有内部竞争，光靠外面压力去推，行不通。底下的业务员根本不知道别的公司赚了多少，也看不到同行的工资单，他们没那个概念。”

“可要是我们内部搞分组打擂台，做销售的就能看清对面小组的业绩，算出对面拿了多少提成。眼红对面的收入，干活才真舍得拼命。”

他深吸一口气，接着说出自己的判断，“所以必须设置阶梯式的PK考核。现在玩海波手底下虽然分了几个执行小组，但整个大盘子的绩效和人事权，全捏在他一个主管手里。从公司架构的制约和平衡来说，把这么庞大的销售网络压在一个人身上，长远看没好处。”

……

俞明轩走后，林欢靠在老板椅上，仔细复盘他刚才说的那番话。

不得不承认，切入点很准。

不管怎么说，让万海波一个人在市场部一家独大，整支地推队伍全捏在他手里，这事绝对不行。

袁景瑞之前确实表过态，说自己用人不搞帮派。

可林欢心里清楚，人性这东西经不起考验。

所谓亲疏有别。

就拿刚才应对摩根那场会来说。

沈丽云是袁景瑞拉进来的老朋友，一到表决，她下意识就站到了袁景瑞那边，附和袁景瑞求稳的说法。

这就是职场上天然长出来的利益同盟。

人是袁景瑞亲自招进来的，再怎么标榜不拉帮结派，立场摆在那儿。

公司想做大，以后人数还得翻几番。

有人的地方就有江湖，有江湖就免不了派系和利益拉扯。

内斗是必然的，也制止不了。

山头一立起来，仇就结下了。

等以后多公司搞成集团，这事只会更厉害。

林欢要做的，是驾驭这帮人。

跟马杰克一个路子。

底下人怎么斗他不管，最后能出正向结果就行。

跟古代帝王御下一样，朝堂上必须形成制衡。

这就叫，帝王心术。

接下来，林欢得把“市场部二组”甚至“三组”拉起来，把业务线拆开，让底下互相盯着、互相赛马。

这样不管在商业运作上，还是公司利益上，都能滚成一个正向循环。

所以，俞明轩提这个建议，到底是真心替公司大局考虑，还是想借机削潘海波的权、安插自己的人手……

林欢不在乎。

只要这个动作最后能带来正向业绩，他就采纳。

……

这天下午，林欢刚把手里几份文件处理完，桌上的手机响了。

校长李天华打电话过来，让他去一趟学校办公室。

十几分钟后，林欢推开了院长办公室的门。

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