第157章 艾米丽（2/2）

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江大海第二天把陈默叫过去，说道。

“框架的事，你看着改，能争的就争，争不下来再跟我说。”

陈默把框架里的矿区资源权重和利润分成，重新排了一遍，改完之后，发给了艾米丽。

隔了两天，艾米丽回了邮件。

“修改稿收到，但总部那边对这个分成比例有不同意见，需要内部沟通。”

陈默把邮件转给江大海。

江大海回道。

“正常，这种谈判，得磨一阵。”

磨到第二周的时候，陈默收到了一条消息。

秘书处的人跟他说孙合伙人这两天，跟那家外资品牌在国内的一个顾问吃了饭。

那个顾问是艾米丽团队里负责市场调研的，姓方。

陈默把这条消息记下来，让秘书处把姓方那人的背景查了一遍。

“此人在国内做了几年珠宝品牌的咨询，跟孙合伙人那边之前有过项目合作。”

陈默把这件事跟江大海的秘书说了。

秘书说道。

“孙合伙人最近跟外资那边的人接触的事，江董事长还不知道，你这边先盯着，有确凿的东西再往上报。”

陈默让秘书处把孙合伙人跟姓方那人的会面时间和地点记下来。

隔了一周，艾米丽那边回了消息。

“总部那边看了修改稿，矿区资源的权重，可以往上调一调，但利润分成还是得按六四来，这是底线。”

陈默把消息转给江大海。

江大海说道。

“六四不是不能谈，但得让对方在其他地方让一步。”

“你再去谈一轮，把对方在渠道资源上的投入往上提一提。”

陈默约了艾米丽下一轮碰面。

第二轮碰面之前，陈默让秘书处把孙合伙人跟姓方那人最近一次见面的情况摸了一下。

秘书处说道。

“两个人上周五在城东一家茶馆见了面，聊了快一个钟头。”

第二轮碰面的时候，陈默把渠道资源投入的条款，摆在框架前面先谈。

艾米丽听完之后，说道。

“渠道投入的事，我们这边可以往上提，但利润分成六四不变。”

陈默把矿区这边的成本数据和渠道投入的对价摆在一起，说了一遍。

艾米丽听完，沉默了一下，说道。

“陈总这边如果能把矿区资源的独家供应写进合同，分成比例可以再商量。”

陈默把这条记下来，没有当场答应，也没有拒绝。

碰面结束之后，陈默把情况告诉给江大海。

江大海说道。

“独家供应可以谈，但得看他们拿什么换。”

陈默把江大海的意思，带回了下一轮碰面里。

艾米丽那边回去跟总部沟通了几天之后，回了一份新的框架稿。

“利润分成改成了五五，独家供应的条款加了进去。”

陈默把框架稿发给了江大海。

江大海看完，说道。

“五五可以接受，但独家供应的期限不能太长，先签三年。”

陈默把这条意见带回给艾米丽，对方说道。

“三年可以，但续约的优先权得写上。”

两边又磨了一轮之后，框架基本定了下来，剩下的细节条款交给法务去对。

框架定下来那天，陈默在办公室里把整个谈判过程在脑子里翻了一遍，想起孙合伙人跟姓方那人吃饭的事，他把秘书处收集的信息整理成了一份简短的记录。

他没有急着往上报，把记录存进抽屉里，打算等合同正式签了之后，再跟江大海提。

但第二天上午，江大海的秘书给他打了个电话。

“江董事长让你去一趟办公室。”

陈默到的时候，江大海坐在办公桌后面，面前摆着一份打印出来的邮件，抬头看了他一眼。

“孙合伙人昨天给我发了封信，说珠宝板块跟外资品牌的谈判里，你这边把矿区独家供应的条款让得太快了，对江家不利，你怎么看？”