第188章 同路（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

两家已经有长安买家的，货到、验收、买家确认应付款以后，再照原来的办法做代结。

另外三家则由万通负责集货、运输、仓储，再借现有商路和买家渠道帮助分销。

货卖出去多少，结多少。

万通收自己该得的仓费和经手钱，不先把整批茶吃进来。

五家的货从装船开始便各自留标记、留清单，货损也照各家的实际情况分别认。

顾承泽把最后一页看完，回忆着，“其实以前万通也做过几次这样的生意。”

沈知微抬头，“几家一起走货？”

“嗯。”

“后来为什么没继续？”

“麻烦。”顾承泽把那几张单子收拢起来，“货好的时候都好说。一旦少了几箱、湿了几包，几家都觉得自己吃了亏。万通夹在中间，最后赚的还不够折腾。”

沈知微看了一眼刚刚补出来的木牌和装运清单，“所以后来干脆不做了？”

“差不多。”顾承泽停了一下，“以前碰到这种生意，万通常用的办法其实就两个。要么干脆把货收下来，自己做买家。要么嫌麻烦，不碰。”

他低头看了看桌上的新安排，“现在倒多了一种。”

沈知微明白他的意思。

不必把所有货都买下来，也不必因为参与的人多、责任复杂，就干脆放弃。只要先把运输、仓储、销售、货损各自拆清楚，一桩原本容易扯成一团的生意，也可以慢慢跑起来。

顾承泽靠在椅背上，“你来以后，我倒开始觉得，有些以前嫌麻烦的生意，可以重新拿出来看看。”

沈知微笑了笑，“那也得先看赚不赚钱。”

“当然。”

“再看出了事谁负责。”

“这个如今也知道了。”

“最后才决定做不做。”

顾承泽点了点头，“所以我说，请你进万通不亏。”

沈知微把最后一张单子压进册子里，“顾老板最好过半年再下结论。这才几日。”

“我对自己的眼光还是有点信心。”

……

事情忙完时，外头已经过了饭点。顾承泽索性让人把饭送进来。一碟春笋，一尾清蒸鱼，还有两碗热汤。

沈知微坐了一下午，也没客气。两个人边吃，边等江南那边最后的回信。

顾承泽忽然问，“这几日在万通还习惯么？”

沈知微想了想，“比我原先想得顺，我还以为那些老掌柜要多看我一阵。”

“还在看。”顾承泽给自己添了些汤，“只是万通的人做了这么多年生意，比起你是谁，他们更看你做出来的东西有没有用。”

沈知微点头，“那正好，我也习惯看结果。”

顾承泽抬眼看她，“这一点我们倒是一样。”

吃到一半，江南的回信终于送到了。

五家茶行都同意新的装运办法，追加货量的那一家，也重新确认了仓费和经手费用。

顾承泽看完，把信递给沈知微，“成了。”

沈知微扫了一遍，“那便照这个走。”

顾承泽却没急着把信收起来，“若是一年前，这桩生意拿到你面前，你大概不会这么快点头。”

沈知微想了一下，“一年前？”

“江州的时候。”

她很快明白了。

若是在那时候，顾承泽告诉她要把几家商户、船行、仓库和长安渠道都攒到一起，她第一件事恐怕不是帮他想怎么把责任拆开。而是先想万通到底准备从这些商户身上拿走什么。

沈知微看着他，“那时候我大概会先问，你是不是准备最后把其中哪一家吃下来。”

顾承泽听完，也不生气，“确实像你那时候会问的。”

“现在呢？”

沈知微把那封信折好，还给他，“现在至少知道了。”

“知道什么？”

“顾老板要做的是细水长流的生意，船运赚一份，仓储赚一份，帮着找销路再赚一份。生意做得久了，未必比一次把谁家的铺子吃下来赚得少。”

顾承泽手里的动作慢了一下。

片刻后，他把信收入袖中，“这评价不低。”

“所以顾老板继续保持。”

“我尽量。”

……

两个人从万通出来时，西市已经点起了灯。

春夜不算冷，街上的人还很多。

走到门前，顾承泽忽然说道，“当初在江州，我若知道你最后真会坐进万通，大概还会再劝你几次。”

沈知微侧过脸，“劝了也没用。”

“为什么？”

“那时候我确实不信你。”

她说得很坦然，顾承泽也没有追问。

走出去几步，沈知微又道，“不过现在不一样。”

顾承泽看向她，沈知微顺手拢了拢披风，“至少现在，顾老板拿一桩生意过来，我愿意先坐下来，和你一起看看怎么把它做成。”

顾承泽停了一瞬，随后点头，“这就够了。”

两个人沿着西市长街往前走，身后的万通仍旧灯火通明。

这一段路，他们如今确实已经走在了一处。