第1438章 咱们图的是什么？（2/2）

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刘儿听着，若有所思地点了点头，却还是有些替他们不平："可是张哥，张蔷姑娘那嗓子、那本事，那是全国老百姓都认的！她这个位置，又不是白来的，凭啥要跟人争？"

张家栋笑了笑，语气里带着一种豁达和通透："刘儿，你要明白——在这个位置上，从来没有谁能一直占着不走。今年是咱们张蔷，明年兴许就有别人。咱们要做的，不是去抱怨有人来争，而是要守住自己已经挣来的那份，同时把这份资源带来的好处，真正吃到嘴里、吃到肚子里。"

张家栋到这儿，忽然话锋一转，语气里带着一种循循善诱的分量："刘儿，你也是咱们合作社的老人了，这一年跟着我跑东跑西，见的也不少。我问问你——你觉得，咱们去年那次让佩斯老师和时茂老师穿着咱们的夏朵羽绒服上春晚，图的是什么？"

刘儿想了想："图的不就是让全国老百姓都看见咱们的羽绒服嘛！"

"对喽。"张家栋点了点头，语气里带着一种看透本质的清醒，"可这里头的门道，比你想的要深得多。"

他伸出一根手指，一字一句地给这个老兄弟掰扯开：

"你想，全国老百姓除夕夜守着电视机，几亿双眼睛一起看着。你在报纸上登一百篇广告，有多少人看？可你在春晚上让演员穿一件你的衣服，让全国观众在除夕夜最热闹、最高兴的那个时刻，一眼看到了它——这个曝光量，这个记忆点，是任何别的宣传都比不了的。"

"这还不光是看得人多。"张家栋的语气沉了沉，"春晚是个什么调性？那是国家办的、给全国人民送上文化大餐的舞台。你在这个舞台上露脸，那是一种官方认可、一种国民级背书。老百姓会觉得——能上春晚的东西，那肯定是好东西、是放心的东西。这种信任，你花多少钱都买不来。"

刘儿听得入了神，车速也不自觉地慢了几分，嘴里喃喃道："张哥，你的这些……我好像有点明白了。"

"明白就好。"张家栋看着这个一路跟着自己闯过来的老兄弟，语气里带着一种信任和托付，"所以你看，那个港台歌星要来抢张蔷的压轴位置，这事儿是坏事，可换个角度想，也是好事——它明咱们夏朵，已经挣到了一个值得人家眼红的资源。咱们要做的，就是把这资源守住了、用足了，让全国老百姓都记住'夏朵'这两个字。到那时候，谁再跟咱们去争这个位置，也就无所谓了。"

刘儿听着，眼神渐渐亮了起来，用力点了点头："张哥，我懂了！您放心，这回送您去北京，我一定把车开稳了，把您安安稳稳送到！"

窗外，太阳已经升了起来，把这片冬日的原野照得一片通明。吉普车迎着那轮朝阳，一路向北，朝着北京的方向稳稳地驶去……

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