第三百八十二章 不能丢厂长的人！（2/2）

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闻言，他翻开文件夹，语气里带着掩不住的兴奋。

“明白，厂长，几个问题，教授们在您的指导下已经完成攻克，目前已经进入到最后的设计定型和样机阶段了。”

他抽出其中一页，指着上面的照片和参数。

这是一台型家用空调的样机。

白色的塑料外壳，比常规的窗式空调了一圈，正面只有一个出风口和几个简单的旋钮。

旁边标注着技术参数：制冷量二千三百瓦，功率七百五十瓦，能效比三点零六，整机重量二十八公斤，噪音低于五十分贝。

“能效比三点零六？”

林默看了一眼，点了点头，“不错，达到设计目标了。”

陈嘉诚又翻到下一页，是电冰箱的定型照片。

十字双开门设计，上面是冷藏室，

旁边标注着：总容积一百八十升，冷藏室一百二十升，冷冻室六十升，日耗电量1.8度，压缩机阀片寿命实测超过三千时。

“电冰箱这边也全部完成了。”

陈嘉诚的声音更兴奋了，“耿教授和徐教授把最后一个卡点，蒸发器铝管钎焊合格率，从百分之七十多提到了百分之九十六，现在整机可靠性测试已经跑了两百时，没有出现任何故障。”

林默接过文件夹，一页一页翻看着。

这是陈嘉诚第一次以主要负责人的身份主持项目，而且眼瞅着就要成功了，那叫一个兴奋。

从今年立项到现在，型家用空调和电冰箱两个项目从零起步，经历了无数次失败和反复，终于走到了定型阶段。

“很好。”林默合上文件夹，递还给他，“等到这些售货员通过培训之后，咱们的民用产品就可以铺开了。”

他指了指楼下排队的人群。

“和传统的经销商体系不同，我们这一次走的是直营店模式，能够更好地管控质量，也能够直接收集客户的反馈。”

陈嘉诚点点头。

之前他也问过林默，为什么非要自己开店，而不是像马天明的电视机厂那样走经销商模式。

马天明的厂子参加个展会就能签下几个亿的订单，货直接发给经销商，自己不用操心卖货的事，多省心。

可曙光厂偏要自己租店面，招售货员，搞装修，一样一样地来，慢得很。

“最重要的是可以打造我们曙光厂的牌子！”

林默解释着：“直营店统一装修，统一标识，统一服务。”

“客户进了店就知道这是曙光厂的东西，未来一旦有其他产品，可以直接添加进去，不用重新建立渠道。”

“虽然初期的建设费用比较高，成本比走经销商高出一截，但是按照时间来看，将会无比划算。”

陈嘉诚认真听着，把这些话一字一句记在心里。

跟了林默这么久，他越来越能理解自家厂长做事的逻辑。

很多决定乍一看都像是吃亏的，可过一段时间回头看，那些看似绕远的路，往往是最直的。

“这些售货员报名之后要进行培训。”

林默继续交代，“这方面你来抓一下，具体的培训资料我已经给你了，我们的售货员和传统的供销社不一样，一定要做好宣传。”

他的培训资料，是一份厚厚的手册，里面从服务用语到商品知识，从收银流程到退换货处理，事无巨细全部写得清清楚楚。

这是他从前世的大卖场运营手册里提炼出来的，放在82年的川蜀，简直就是降维打击。

“明白，厂长！”陈嘉诚把文件夹合上，抱在胸前。

他第一次看到那份培训资料的时候，简直惊为天人。

原来卖货还有这么多讲究。

进门怎么打招呼，介绍产品怎么措辞，顾客犹豫的时候什么，顾客不满意的时候怎么处理，甚至连站姿和手势都有规范。

他当时就觉得，自家的厂长脑子里装的东西，比他在大学四年学的加起来都多。

“果然还是得在厂长身边才能学到东西啊。”陈嘉诚心里感慨了一句。

他在曙光厂这批大学生里，已经是级别最高的一个了。

从广交会上独立成交，到负责民用产品项目，再到即将承担售货员培训的重任。

每一步都比同龄人走得快。

等到民用产品项目真的孵化地，一分厂或者二分厂的负责人位置，十有八九就是他的。

他今年才毕业一年多，等到全部地，满打满算也就两年。

两年，从一个刚出校门的大学生，到分厂负责人。

而且是前途广大，很有可能会年收入超过上亿的厂子。

这种夸张的晋升速度，也只有在曙光厂才能有了。

放在其他任何地方，根本不可能。

国营厂子里论资排辈，大学生进去先坐三年冷板凳，再论资排辈往上熬，熬到车间主任都得十年以上。

“好好干！”

陈嘉诚喃喃自语：“一定不能丢厂长的脸。”

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