第41章 赚钱，顺手的事（1/2）

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办公室里安静了几秒钟。

邱德遵放下酒杯，盯着霍岭东看了好一会儿，忽然笑了。

“霍先生，你很有野心。”

“我只是在陈述事实。”

“百分之五十一太多了。”邱德遵摇了摇头，开始讨价还价：“百分之四十五，你当第二大股东，分红一分不少你的。”

“百分之五十一，一分不让。”霍岭东语气平淡，但没有任何商量的余地：

“我可以不要董事长的位子，日常管理全部由贵方负责，我只派财务总监和一名董事，但控股权必须在我手里，这是底线。”

“为什么？”邱德遵皱眉：“你连日常管理都不参与，要控股权做什么？”

“为了晚上睡得着觉。”霍岭东直视他的眼睛：“爵士，我是华夏人，贵方是英吉利洋行。”

“今天我们合作愉快，明天换了个老总，把我一脚踢开，我能怎么办？百分之五十一，是我的保险。”

这话直白得近乎无礼，但邱德遵反而笑了。

“技术授权费呢？”

“第一年五十万，每年递增百分之十。”

“太高了。”

“爵士，哥喇改用PET瓶之后，一年多赚的钱，够付十年授权费。”

邱德遵沉默了。

他在心里飞快地盘算着，光是成本节约和销量增长带来的利润，就远超技术授权费和让出的股份。

更关键的是，如果他不签，霍岭东真的去找太古或者可口，那屈臣氏的蒸馏水和哥喇就完了。

被一个用新技术的竞争对手碾压，只是时间问题。

“还有别的条件吗？”邱德遵问。

“四个。”霍岭东竖起手指：“第一，慈善绑定，合资公司每卖出一瓶水或汽水，捐一分钱到岭东慈善基金会，用于基层饮水改善。对外宣传'每一瓶都做慈善'。”

“一分钱？”邱德遵皱了皱眉，但想到这是最好的广告，点了点头：“可以。”

“第二，品牌双轨，屈臣氏和哥喇走零售渠道，我的岭东纯净水保留独立品牌，走慈善和公共项目渠道，由合资公司代工生产，我按成本价加一成结算。”

“可以。”

“第三，技术排他，PET瓶技术在香江只能由合资公司使用，贵方不得自行研发或找第三方研发，违约赔十倍，不过在合约期间，我也不会授权给香江其他公司。”

“公平。”

“第四。”霍岭东看着邱德遵的眼睛，一字一顿：“我要屈臣氏全部饮料产品的PET瓶包装优先合作权。”

“将来贵方推出任何新产品，只要涉及塑料瓶包装，合资公司有优先合作权。”

霍岭东敢这么狮子大开口，除了他对自己的技术有自信之外，读心术精通这个技能也发挥了很大用处。

他很清楚，邱德遵对pet塑料瓶技术的渴望。

邱德遵沉吟一会，端起威士忌，一饮而尽，然后站起身，伸出手。

“霍先生，你比我想象的还要厉害。”

霍岭东也站起身，握住了他的手。

“爵士，合作愉快。”

“合作愉快。”

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