第332章 新厂子，货源问题（2/2）
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他穿着一件深蓝色的外套，里面的白衬衫领口敞开一颗扣子，看着比年前更忙了些。
面包车停在门口时，张永发看了过去，脸上露出一抹笑容。
“东子！”李卫东和林秀英下来后，他就走出来打着招呼。
“老哥。”李卫东下了车。
“发哥。”林秀英也喊着。
“弟妹，新年好新年好。”张永发朝林秀英点了点头，又转向李卫东，“走，先看看新厂子。”
他将盘点的事情交给阿玲。
新厂房分出了组装加工、仓库、检测打包成品、办公、休息室、洗手间五个地方。
三百多平米，可算是利用到极致了。
几排电子组装台整齐地排开，每张台上都配了烙铁架、万用表等组装工具。
“四十八个人，也没分班。”张永发边走边说，“全部都是早上八点上到晚上八点，中午和晚上吃饭休息各一个小时，都是正常计件工资。
现在第四批货已经到了，目前在制作赶工的是第三批的预定单。人手多了，估计20天左右就能完工。
新来的28个员工熟练，那第四批的货，估计两个月左右就能全部做完。”
“以前那二十个老员工呢？”李卫东问。
“都留下来了，老带新，”张永发推开办公室门，“阿玲她们也都是做工加管理。”
办公室不算大，里面有一张办公桌、两把椅子，墙上还空着，后面是放文件用的铁柜。
李卫东和林秀英坐下来，张永发给他们倒了一杯水后，也坐下来，进入正题。
“先说货源的事情。”张永发眼里露出无奈，“陈汉生在港岛的社团关系，从生产这种单片机和电路板的公司拿下了代理。以后我们从港岛拿货，只能从社团里采购了。”
李卫东一听，愣了愣：“不是，拿这种单片机和电路板的代理？”
张永发点头：“你之前说得对，跟他们这些有关系有钱的人相比，我们被拿捏简直易如反掌。
但他也说了，以后正常拿货，以前是什么价格，以后就什么价格。
但这也意味着，以后的成本价格，随他定了。”
李卫东也是无语。
单片机这东西也去代理？这不是随便换的？
但随后一想，他就明白了。
只因这是自己做的，他们或许以为这报警器就只能用这种单片机和电路板，因此陈汉生就直接控制了源头。
至于别的厂家有没有生产这种单片机，他还没去了解过；自己制作的报警器，其生产厂家是否还在专利期，他同样不清楚。
现阶段，他要获取一些信息没那么容易。
但他想换，随时能换，就是让厂家写入指定参数的问题而已。
因此，陈汉生他们的盲点就在于，他们不懂单片机重要的是内部的参数数据，而不是零件。
等于是，这陈汉生被厂家给收了一笔冤枉钱。
但陈汉生相当于控制了其余人的源头，也能挣钱。商会其余人不懂，就不会随便换单片机和电路板。
在能安稳生产，货源稳定的情况下，没人会去折腾。
李卫东也是如此，既然陈汉生能正常供应，他也不会更换厂家定制。
“东子？”张永发喊了一下在沉思当中的李卫东。
一旁没说话的林秀英也拉了下他的衣服。
“啊？”李卫东回过神，“怎么了？”
“想什么呢？”林秀英说。
“哦，没事。”李卫东摇头，调整了下坐姿，“在想单片机的事情。老哥，不用在意这点，既然能供应，正常采购就是。但陈汉生这一招，确实是超乎我们预料的。”
“谁说不是呢。”张永发也没多想，顺着李卫东的话，叹气道，“你说得对，以前我是真拎不清自己几斤几两，还想着独占。
他们也就没真的想玩手段，不然真不够他们玩的。
还有，就跟你前后脚，在你来的半个小时前，生哥来了一趟，简单看了下我们的厂子。
他跟我说了，这两天他想派几个人来我们厂里学习组装流程。
我也不能拒绝，只能答应了。
我估计商会其他人也一样会派人过来的。我也同样拒绝不了，那些人都是我们得罪不起的。
生哥那边，等人学会回去，估计再过半个月就能进入生产了。
这时间，差不多是我们这第三批8000套设备差不多完工的时间。
其余商会的，相差也不会超过这个月。
这等于是，我们第四批的生产，就要正式跟他们竞争了。”
“生哥来了？还有说别的吗？”李卫东问。
“没有，他最近挺忙，跟港岛的人接触不少。正月十五那天，我去了他家拜访，他在招呼港岛来的朋友。
先前在参观之后，也是匆匆忙忙离开的。东子，这销售的，你不是说有方式？说说。”
李卫东端起水杯喝了一口，随后说：
“老哥，你说，现在商会定了规矩，省内零售价七百，批发价不低于五百。大家拿货的成本差不多，卖的价格也差不多，客户为什么要找你买？”
张永发愣了一下，眉头微微皱起来：“我这边先做的，也有口碑了，这也算是一个优势吧？”
李卫东点了点头，又摇了摇头。
“客人看的是价格，你虽然有一点优势，但也就前期一点。你得在这之外，给客户一个非找你不可的理由。”
张永发看着他，没接话。
李卫东笑了笑，现在的市场就是卖家市场，客人来了直接拿货走，甚至有些时候还不够卖的，哪会去想这些。
甚至是，哪怕等商会的货出来了，大家的货都同样不够卖的，哪里需要去管什么竞争。
因此，李卫东就说：“老哥，其实你也不用心急。
其余八家第一批货做出来，数量也不会太多，即便出货，也是需要时间的。
因此，前期市场在缺货状态下，我们十家，都是产多少卖多少，根本不存在竞争问题。这点，你应该很容易理解。”
张永发一想，眼睛一亮，拍了下桌子：“对啊。我都光想着抢生意了，都忘了货够不够卖的问题！东子，你这下算是点醒我了！”
“老哥，你也是当局者迷，紧张厂子生意而已。”
李卫东笑着说：“再说，你要是真不放心，就跟之前一样，在第三批货交得差不多了，就继续展开预定销售。
这样也就能知道多少货能卖了，也能保证客户有货拿到，不用去抢。我们也有更多的资金采购更多原料。”
“这好！”张永发点头，但他看着李卫东，“但你也跟我说说有什么新的销售方式。将来碰上了，也有应对的方式。”
李卫东就取出销售表递给他。