第333章 销售方式（2/2）
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“不是拍马屁，”张永发认真地说，“我之前想的都是怎么把东西卖出去，怎么谈价格，怎么抢客户。从来没想过卖出去之后的事。
你说的这些，每一条都不是什么高深的道理，但我就是想不到，不，华深北都没人这样去想过。
因为现在很多厂家都是产多少，卖多少，不怕卖不掉的。
你不要，多的是别人要。谁会去想这保修换新的事情？”
他叹了口气，靠回椅背上，望着天花板上那盏日光灯，发了一会儿呆。
“以旧换新，坏了换新，售后维护兜底……”他掰着指头念了一遍，忽然坐直了身子，“东子，那‘坏了来换’这个，要不要写个条子？就那种……保证书？”
“可以。”李卫东笑着点头，“印一张‘换新卡’，跟报警器放一起。
上面写清楚时间，在一定时间内，非人为损坏，免费换新。盖上我们厂的章，有个凭据，客户心里更踏实，也真要做到。”
“换新卡……”张永发念了一遍这个词，像是在咀嚼一个从没吃过的东西，“这东西，我听都没听过。”
“这就是保修卡，保修凭证之类的，早就有的，只是观念不深，在意的人也不多。
现在很多东西用了几年甚至十几年才坏，自然就用不上这东西。”
林秀英在旁边安静地听着，嘴角带着一丝微笑。
“好，”张永发一拍桌子，“就这么干！换新卡我来安排印，后面加进去。
至于你说的以旧换新什么的，将来看情况再说。现在我还是继续试试预付订单。
另外，东子，这第四批开始，收回来的钱，就不准备全投进去了，除了分红，厂子账户也要预留一笔资金。
说句不好听的，万一将来货物有什么事情，也有底气偿还客户，这也是我这次经历后的想法。否则我们都得完蛋。”
“可以。”李卫东点头，“低调一些就行，我们比不了他们。贼也会挑软的捏。”
“嗯，我也是这么想的。”张永发点头。
“那你就安排吧。预留多少，分多少你看着算，我不干预。”李卫东说。
“明白。”
“好了。”李卫东站起来，“厂子的情况我了解了。厂子就按照这样稳着来吧。赚我们能赚的钱，低调就行。我跟我女友去华深北拿点东西就回去了。”
“晚上一起吃个饭啊。”张永发起身说。
“不了，这次下来，手里还堆积着不少事情要处理。等第四批货出了再吃饭，说明预定的方式是可行的。”
“好！”张永发也不勉强。“等我好消息。”
“走了。”李卫东拉开椅子，也将林秀英的椅子拉开。
走出厂房的时候，阳光正好，从厂房旁边的两栋楼之间穿过来，照在门口的水泥地上，明晃晃的。
两人上车后，车子后退、调头，李卫东跟张永挥了挥手，便开走了。
林秀英一只手捂着鼻子，眉头微皱：“这里味道不好闻。”
“工业区都这样，”李卫东说，“等走到外面就好了。”
“卫东哥。”
“嗯？”
“你说，发哥那个厂子，以后能做多大？”
李卫东看着路面说：
“能做多大，看他自己。我能做的，就是把技术做好，把路指给他，走得走不远，是他的本事。再
说，再大也就是一家加工厂的老板，没有真正属于他的技术，就没有竞争力，我一旦退出，他就歇菜了。
除非他将来找一种产品来自己做。但再挣的钱，也要比任何人多了。”
林秀英想了想，点了点头：“那你会退出来吗？”
李卫东笑了笑：“我们的房子还没建呢，将来还要建造高层的居民楼，当包租公呢。这都需要不少钱，得多挣点家业，将来靠你卖药酒养我。”
林秀英听到最后，掩嘴一笑：“那好，将来我卖药酒养你，你当老板，我当老板娘。”
“哟，现在会自称老板娘了呀。”李卫东打趣。
“哼，在老家干了坏事，敢不认？打断你腿，我再养着你。”林秀英哼道。
李卫东笑着问：“我干什么坏事了？”
“你……懒得理你。”林秀英把头转到车窗外，耳朵红红的。
一路来到华深北，找个地方停好车，去了林文强的店拿配件。
林文强的生意确实很好，他们来的时候三个人都忙得很。
“强哥。”李卫东也不去干扰他们做生意，迅速说，“我要的零件。”
“老板，等会。”林文强和在算账的男人说了一句，就看向李卫东，“东子，东西准备这呢。”
说着，他从柜子
“好，麻烦了。”李卫东点头，取出单子对照了下。
片刻后，他对在继续招呼客人的林文强说：“全了，你记一下账哈。”
“好！你坐一下。等我忙完。”林文强说。
“不用，你忙你的，我还有事。”李卫东也就没留下。带着林秀英走了。
这些配件都是记账的，后面每月结算一次。
在经过东门的时候，林秀英想起什么，看向卫东哥：“我想去趟保和堂。”
李卫东疑惑：“要买药？”
“嗯。也是想要看看有没多的铜人和银针买。”林秀英说，“抄医案的时候，我注意到了一份药方，也想试试。”
“有收获？”李卫东来了兴趣，“治疗什么的？”
他调了一个方向，往东门去。
“是针对妇人的。”林秀英不好意思地说。
“哪方面的？”李卫东也是下意识地问。
但话说出口才反应过来，看过去，然后就见这丫头目光炯炯地看着自己。
“咳，”李卫东面色自如地继续看路开车，“我也是为了多了解一点嘛。将来好推销。”
“不用。”林秀英耳尖红红地扭过头去，“我也是试试。”
这下，李卫东估摸着应该是不好说的东西，于是转移了话题：
“那你还有整理出什么方子吗？”
“还没……但医案内的信息不少，我需要一点点整理。”
“好，到时候这些方子整理成册……”
“嗯……”