第494章 我只要鹏城市场（1/2）
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见大家都没什么问题了，李卫东便继续说：
“还有最后两件事，这第一件事，是报警器的外壳。别说我什么都拿手里，这外壳，我也申请了专利。
但这个简单，谁想要外壳的代理，五十万，长期的独家。但将来给成员的定价要合理。至于你们给二级代理多少，我们不管。”
话音落下，屋里的气氛又活络起来。
外壳这东西，说白了就是塑料壳子或者铁壳子，技术含量不高，但量大。
谁拿下外壳代理，就能从外壳这一块抽水。
五十万，比三百万的授权费便宜多了，而且还是稳赚的。
“外壳代理，我要。”周志豪抢先开口，“五十万，我出。”
“你出五十万，我也出得起。”黄升科也不甘示弱，能挣钱谁嫌多？
他看着李卫东：“李顾问，这外壳代理，不能光看谁先开口吧？”
“就是，得讲个规矩。”林国栋也凑上来。
几个人你一言我一语，为这个外壳代理争了起来。
李卫东也不急，等他们争了一会儿，才开口：
“我这外壳代理，不是谁嗓门大就归谁的。那就抽签吧，这样公平。都是一桌子吃饭的，我也不想弄什么价高者得的事情来。”
这法子倒还算公平。众人心里想着，也第一次觉得李卫东这人做事还行，不是处处都想着钱。
先开口的虽然心有不甘，但李卫东的做法也挑不出毛病。
陈汉生冷眼旁观。
他知道这外壳代理，李卫东其实是拿出来当个甜头，安抚这些人的。真正的大头是授权费，电路板和单片机。
他没兴趣。
张永发就出去拿几根小树枝。
愿意要的只有五个人。
于是，其中五个人就进行抽签，抽到最长签的人拿代理。
最后，是被林国栋拿下。
“林老板，这外壳等会你跟发哥对接，我们之前是找了一家工厂做货的，是铁壳子。
以后那工厂跟你对接，后面你怎么处理是你的事情。价格只要合理，供应足够，大家都会拿货。至于协议，等给钱的时候一并签了。”
林国栋笑着点点头：“这不是问题。”
“好，那就进行最后一件事。”李卫东收好桌子上的文件，只留下最后一张，眼睛扫过在座的一眼后，说：
“为了加快把第二代推出去，提升大家的销售量，我提议是发布电视广告。”
“怎么说？”陈汉生好奇开口。
其余人也都纷纷看着李卫东，想听他说些什么。
李卫东就说：“有了第一代的铺垫，市场的情况也都清楚了，也不用我多说。
这第二代是刚出来的，没有直观的展示，突出不了优点。
要加快我们的销售量，就只能用一些广告手段。这一次，我不想跟第一代一样慢慢来了。
我的建议是，从商会之中出钱，然后请人拍摄广告，在电视上投放，这样一来就可以加大我们的报警器的知名度。
同时，在商会之中设立一个电话号码，按照区域分开。
你们区域内的咨询，就指导到你们的代理区域拿货。
我们的区域就在我们的区域拿货。这样的话，谁也不会影响到谁家的地盘生意，你们觉得呢？”
李卫东这番话的意思，大家也听明白了，都纷纷觉得这方式不错。
通过广告，加快销售量和知名度，确实是个极好的方式。
但他们还真没试过。
现在的生意，工厂生产的东西基本都不愁卖，也就没必要去打什么广告。
而且钱从商会里出，电话由商会这边设立，区分开地盘，指导从各自地盘的代理拿货，这也是最省事的。
但这时候，王柱忽然说：“这样看的话，那你们东发不是挺吃亏？电话进来都被分掉了。”
其余人闻言，也都是点点头。
“没错，我们东发很吃亏。所以我想着在鹏城里，你们就只是设立办事点，别卖第二代，当然，第一代报警器不变，你们可以继续卖，我们也不做第一代。
鹏城外的地方随你们做。我们接的，只是看来鹏城的零散采购商。
等将来广告出去，全国都能看到，外地客商基本不会跑鹏城来采购，而是在各自的省份当地。这点，大家都能想明白。
从第一代开始，我们东发都是在喝汤，外面地盘也从来没要。
现在，我提出这广告，等于是进一步固定了各位在省外的区域利益了，你们不会连这点鹏城的汤都不给我们东发吧？
当然，你们要是觉得这样不行，也可以自己发布各自地盘上的广告。
谁代理的是江浙区域的，那你们就发布自己江浙区域的省台广告。
各家发各自的，我们东发这边发鹏城这边的。这样互不干扰。这两个提议，你们觉得哪个可行？”
“所以，这广告的意思是，让我们放弃鹏城的市场，做省外的？”何志明说。
“我纠正一下，是市外！”李卫东看着他说，“鹏城市外，我不插手，我们只对接来鹏城采购的客商。不会亲自去别的城市省份售卖.
今天我谈的事情，诚心多少，大家都心知肚明。我也让出去了不少，鹏城的销量，对你们来说根本就是九牛一毛。”
众人都各自沉思了起来。
见状，李卫东又说：“这样，我给大家算笔账。你们一家在鹏城一个月的报警器销量，撑死了几千台。
但你们手里随便一个省的代理，人口是鹏城的几十倍，市场也是几十倍。
你们守着鹏城这点量，跟守着全省市场比，哪个划算？
还有，随着广告打出去，到时候就是全国都要货，就怕不够卖，是缺货的。
你们要做的是扩大生产，稳住你们的二级代理区域，你们还在乎鹏城这些零散的采购？
要是你们代理的区域货没了，他们跑到其它省份去采购，那才是得不偿失。这笔账，不用我教你们算吧？
不是我李卫东要抢你们的市场，鹏城这么大点的地方，根本没多少，我们的l零散客商也几乎是来自其它省份。
现在，是我在帮你们把更大的蛋糕端到面前，你们别盯着那碟小菜不放。
要是连这点东西都盯着不放，那我也没办法。而且，我不会签署什么协议，全看个人的信誉而已。”
“可以。”陈汉生第一个开口了。
他也没在意鹏城这点。
而且事情谈到这里，捏着鹏城这点市场没有意义，不如顺水推舟都给李卫东。算是回应原液药酒的事情了。
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