第49章 更加详细的讲解！（2/2）

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企划部负责人，刘永点头。

“林董，您请说。”

林乘风放下手中的茶杯。

开始重复了一遍昨晚的话。

也补充了一些细节。

企划部的人立刻翻开笔记本开始记录。

“第一，用户端。不搞花里胡哨的界面，越简单越好。三秒内让用户找到想买的东西，五秒内完成下单。”

“第二，供应链。我要的不是传统电商那套压供应商的玩法。

前期补贴砸进去，但不是无脑烧钱。

每一分钱都要有数据支撑，哪个品类转化率高，哪个区域用户密度大，全部给我摸清楚。”

“第三，也是最重要的一点。”

“我要快速在用户心中建立起认知！”

“并夕夕的东西又便宜又快。”

六人手中奋笔疾书。

好一会才停下来。

其中一名资深的人员举手。

林乘风对他开口。

“说。”

“林董，如果要达到你的要求，前期资金缺口很大。”

“至少在数十亿往上。”

“而且回报周期不太确定，因为没有参考，低端市场大，但也很小。”

“普通人对生活购物的欲望并没有想象中那么的强烈。”

林乘风没有立刻反驳。

他知道，这个东西在没有见到实际案例之前，谁也不会相信。

毕竟并夕夕能杀出重围，就不单单是一个电商平台那么简单。

“林董，我不是泼冷水，是实事求是。

国内目前电商格局基本定型，高端有平台，中间也有平台。

甚至都不是一个两个，一群平台在竞争。

咱们要从低端切入，等于是在夹缝里找生存空间。”

“而且，低价策略一旦打响，后续想提价，用户会反弹。这是行业铁律。”

林乘风看着他，略带欣赏。

“没错，你说的其实很有道理。”

“但是，你们忽略了一个东西。”

“你算的是现在的市场。但我要的，不是现在的市场。”

“我要的是，还没被激活的市场。”

林乘风顿了顿。

“你说普通人购物欲望没那么强烈，那是因为他们觉得贵。觉得不值。觉得网购麻烦。”

“但如果东西便宜到九块九包邮，你告诉我，谁不心动？”

“你说低端市场小？”

“你去看看那些三四线城市、县城、乡镇。

那些人一个月工资三四千，他们不是没有购物欲望，是没有被满足的渠道。”

“地摊上买双袜子才十块钱三双，那我告诉他们同样的价格，十块钱十双，还送到家门口，他买不买？”

刘永皱眉。

“可这样，质量就无法保证了啊。”

“太便宜的东西，质量永远是最大的问题。”

林乘风敲了敲桌面。

“你们看问题，就不要只看一个方面的问题！”

“我说了，平台的客户要在顾客无错的情况下百分百站顾客！”

“十块钱十双的袜子，你别说商家不在意退换，就是客户，他在意吗？”

“他要的是能用、便宜、方便。”

“十块钱十双，一天穿一双扔了都能穿十天！”

“来了第一次，就会有第二次。”

“有了第二次，他就会开始在平台上买别的东西。”

“纸巾、垃圾袋、手机壳、数据线……”

“先买小的，后买大的。”

“为什么？”

“因为便宜，因为客服站用户。”

“他们建立起习惯，在遇见一件太贵的东西后，第一时间想着的就是来我们平台！”

“这叫什么？这就用户习惯的建立。”

林乘风的话说的其余人一愣一愣的。

同时他们的眼睛也越发的亮。

“在我们平台卖的不是产品，是认知！”

“便宜，服务到位！”

“至于产品好不好！”

“用户心理明镜似得，都这么便宜了，勉强能用就行了，质量好是意外之喜，质量一般是心中预期！”

林乘风站起身，目光扫过在场每一个人。

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