第98章 给了他们路，他们也得敢走才行（1/2）
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可就如同霍建宁说的，即便春秋两季的服装销售额整体会有所下降，但将近十五个百分点也实在是太高了，哪怕这是整体环境导致的，也终归需要想办法解决一下。
“建宁，既然这件事是你从头跟到现在的，那你说说，你有什么想法。”顾宇涵将问题抛给了霍建宁，想要看看他最近有没有成长。
“老板，我的确是想了几个办法，不过经过推敲之后，我认为可行的只有一种，那就是进行促销活动！”霍建宁说出了自己的想法，而后详细解释道：“就如同您之前对凤凰家电的新产品进行打折活动一样，这一次也同样可以如法炮制！例如买两件打九五折，买三件打九折，我想这应该能提高一些销售额！”
打折促销自然是一个可行的办法，而且上一次按照顾宇涵的吩咐去这么做了之后，那些新家电的订单数量明显直线攀升！在目前这个营销方式还非常稚嫩的时代，这已经是最好的销售手段了！
霍建宁信心满满的等待着顾宇涵的回复，看得出来，这的确是他认为最好的处理方式！可片刻之后，霍建宁却发现顾宇涵微笑着摇了摇头，立刻就令他忐忑了起来。
“老板，打折促销的方法不行吗？可是……”霍建宁开口询问。
顾宇涵微微叹了口气，这才道：“我没说不行，这个方法的确可以让销售额回升一些，但效果却极其有限！建宁，你上次是不是问过我，为什么明明九五折没有便宜多少钱，可订单量却大幅度的提升了，当时我是怎么告诉你的？”
霍建宁回忆了一下，而后开口道：“您上次说，这九五折主要是为了给那些购买意向很强的顾客们提供一个下定决心的理由！他们需要的其实不是优惠的那些钱，而是一个台阶！”
顾宇涵点点头，虽然这不是他的原话，但道理是没有的，“那么你觉得，这次你要是对服装进行打折促销，效果会和上次一样吗？”
“大概……不会吧……”霍建宁想到了关键所在，“因为这次的情况和上次有些不同，顾客们并没有那么强烈的购买欲望，打折促销能影响到的，可能只会是一小部分人，其中可能还包括了那些贪图小便宜的人。”
霍建宁的进步速度还是非常快的，最起码能在顾宇涵提醒之后，立刻就想到了问题的根本原因，这一点值得表扬，要是曾经的他，肯定没办法在这么短的时间内就领会顾宇涵的意图。
其实想要让天使制衣的销售额回升，这并不是什么难题，说到底，就算什么都不做，只要等到夏季，这销售额也同样能回到正常水平，至于亏损，那还谈不上，最多也就是让顾宇涵少赚一些。
可既然问题发生了，那解决一下也不过就是随手而为罢了，于是顾宇涵看向面露难色的霍建宁，开口道：“建宁，你手里有没有冬季库存的清单？”
听到这话，霍建宁先是一怔，不知道顾宇涵要冬季服装的库存清单干什么，不过还是很快道：“我手里没有，不过我可以马上去天使制衣那边去拿！”
“好，那你先去把清单要来，放心吧，你的思路没有问题，只不过需要稍加改进一下，等你回来我再具体跟你说！”顾宇涵对霍建宁给予了肯定，这也让霍建宁舒心了不少，立刻前往天使制衣索要冬季的库存清单！
既然普通的手段收效甚微，那倒不如直接采取一些出人意料的方法，尽管这些方法在前世都是烂大街的，不过放在如今这个时代，那绝对会有奇效！
没过多久，霍建宁便气喘吁吁的跑了回来，并且将冬季库存的清单放在了顾宇涵的面前。
“老……老板，我在回来的路上看过了，由于冬季的销量很好，再加上天使制衣的款式都比较新潮，两三年内都不会过时，所以工厂那边的产量比较高，库存的数量也很多。”霍建宁上气不接下气的汇报着，看着出来，他是真的很着急。
顾宇涵让霍建宁先坐下喝杯茶定一定神，而后翻看起了库存清单，的确，按照清单上的记录来看，这冬季的库存服装，已经顶得上全季销量的三分之一了，有这些的话，那应该是可以实行新的营销计划了..
“建宁，回头告诉天使制衣那边，以后不要压这么多的库存，潮流这东西可能一夜之间就会变化，别总想着几年之间不愁卖的这个情况。”顾宇涵先是吩咐了一声，霍建宁立刻记在自己的本子上。
等记录完后，霍建宁这才开口道：“老板，那现在咱们应该怎么办？”
霍建宁已经迫不及待的想要知道顾宇涵究竟想了什么好办法，见状，顾宇涵也不再卖关子，而是道：“你听好了，将所有库存的冬季服装全都拿出来进行反季销售！通知各终端门店和带货渠道，全力推广反季清仓的这个噱头！”
霍建宁一怔，搞不懂顾宇涵这是想要做什么，反季清仓？这不就相当于在冬天卖雪糕吗？就算能卖得出去，那销量肯定也不好啊！
不过下一秒，霍建宁就仿佛想到了什么，立刻兴奋的开口道：“老板，我懂了！您的意思是打折销售对吧？虽然是反季的服装，但只要价格够便宜，还是有很多人会买的！而且这样一来，不仅提高了销售额，也可以把库存全都卖出去，即便来年有了什么新的潮流，也根本不用担心了！”
“嗯，差不多就是这个意思，不过你说的还不全面，谁说反季的服装就一定要便宜的卖了？”顾宇涵笑的很是狡黠，这可把霍建宁给弄懵了！
反季的服装，还不便宜，那怎么可能卖的出去啊！
不过很快，顾宇涵就解答了他的疑惑，“打折肯定还是要打折的，不过直接给反季服装打折，难免会让几个月前高价购买的消费者感觉不舒服！所以，打折是要有前提条件的！只有在门店消费达到一定金额，才可以得到反季服装的打折名额！”
“老板，您的意思是不仅要有前提条件，而且还会有名额数量的限制？”霍建宁彻底傻了，在他看来，能把反季服4.6装卖出去就不错了，怎么还会限制名额呢？这岂不是自缚枷锁？
“建宁啊，你要知道什么叫做物以稀为贵，就算是一个很普通的东西，只要加上限量二字，立刻就能成为炫耀的谈资，这就是人的虚荣心，你要是能把消费者的心理摸清楚了，你就能成为一个最合格的商人！”顾宇涵教的可都是干货，虽然他并不觉得自己是什么出色的商人，但前世互联网的普及，早就让他对这些事情耳濡目染！
霍建宁简直就像是得到了神的指引，又一次吸收到了全新的商业知识，以至于他看向顾宇涵的眼神都有些不对了，里面除了崇拜之外，俨然还多了一丝敬畏！
顾宇涵有些不太习惯这个眼神，于是开口道：“好了，这件事还是交给你去办，对了，这次盈利的重点不在于反季服装，所以将这些服装的价格直接压到成本价以上就好，只有这样才能把这个计划的最终目的最大化，具体的你自己看着办就好，还有什么问题再来问我就是。”
霍建宁用最快的时间，就将新的营销方式传达给了天使制衣的高管，并且由他们来与终端销售进行对接。
短短两天之后，就有人发现天使制衣的门店里面，竟然又出现了刚刚下架不久的冬装！
“哎，老公，这家店好奇怪啊，这天气马上都要热起来了，他们怎么还在卖冬装啊？”
“还真是，咱们前天来的时候，好像还没有这些冬装吧？这是怎么回事。”
听到一对儿小夫妻对店里挂着的冬装很是好奇，立刻就有导购员满脸微笑的迎了过来，“二位客人，您可能没有注意到我们门口的活动公告，您要是不介意的话，我可以介绍一下。”
听到导购员这么说，小夫妻也有些好奇起来，他们没少买天使制衣的服装，算得上是比较忠实的消费者，毕竟对比其他的品牌，天使制衣不仅质量非常好，款式也都非常新潮，最主要的是价格还非常亲民。
得到小夫妻的允许后，导购员立刻道：“我们这次活动，是在清仓的基础上，为顾客们带来一定的福利！但凡是我们店内消费达到一定的数额，就可以领到对应的冬装打折券，最低九折起，最高可以达到五折的优惠程度！看您二位也是常客了，我悄悄跟您说，这五折可是比成本价还要低了！”
听到这个活动的具体规则后，小夫妻着实有些惊喜，谁都知道，冬装的价格普遍要贵一些，毕竟存在防寒的功能，可在买其他衣服的同时，还能顺便以折扣价格买走冬装，这简直太划算了！就算现在穿不上，但一转眼也就到了冬天，到时候直接把新衣服拿出来穿，还能省去再去买的时间。
“可想要达到折扣的标准，是不是要花很多钱啊？”那位妻子明显是一个勤俭持家的类型，第一时间就考虑到了这个问题。
不过导购员却是面色不改，直接道：“这个您可以放心，我们那边贴了折扣对应的消费额度，您可以看一下。”
小夫妻立刻朝着墙边走了过去，这一看，顿时就惊讶了！按照这些春秋款服装的平均价格来计算，买两件就能给冬装打九折！想要最低的五折折扣的话，也仅仅需要买个七八件而已！而且现在这个季节，店内可不止有春秋款的服装，还有夏季的款式，也就是说，随便搭配两身衣服，就能用比成本价还低的价格把冬装带回家！
“老公，正好你以前的衣服都有些瘦了，咱们这次要不就多买一些吧！”原本今天出来，就是为了给丈夫买衣服的，丈夫往常一年到头也买不了几件，这次多买一些，似乎也没什么不行的，而且还能再买上一件便宜的冬装，何乐而不为呢？
丈夫哭笑不得，虽说妻子要给自己买衣服是件值得高兴的事情，但也不用把自己变胖了的这个事实说出来吧？
“行行行，都听你的，刚才咱们看的那件我感觉就不错，要不先试试？”
导购员一看这单生意要成，立刻就更加热情的服务起来，而其他顾客也大致听到了一些关于这个活动的事情，也马上找导购员去询问具体的规则。
一时之间，这家门店立刻就热闹了起来，一些还不知情的顾客见这里这么多人，在好奇心的趋势下，也纷纷进店，而后加入了了解本次反季服装打折活动的队伍之中。
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