第302章 评审答辩（2/2）

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“还有，这块是专利清单，钟山医疗有三项发明专利，十七项实用新型专利，全都是围绕适老化场景研发的。”

“这是和我们合作紧密的云栖安隅康养中心的设备使用记录，在过去的半年多时间里，钟山医疗向云栖安隅供应的设备，包括护理床、智能监测仪、康复训练设备等，故障率低于千分之三，客户满意度接近百分之九十八。”

评审席上，专家们翻看着手里的申报材料，互相小声交谈着。

刚才那位戴眼镜的男专家又开口了：

“你们递上来的申报材料，我大致看了一遍，但我想问一个更现实的问题，维诺global你知道吧？”

沈知夏回应：

“知道，来自美国的一个大财团，近期刚刚吞并了老的汇龄康养公司，改名维诺汇龄。”

“嗯，如果维诺global这样的资本方进入市场，和你们钟山医疗打价格战，挤压你们的生存空间，那钟山医疗又该何去何从？”

这个问题更加直白、尖锐。

报告厅里安静了一会儿。

温继尧看了看沈知夏，举起了手：

“各位评委，我可以用我的实际经验来回答这个问题吗？”

台上中间的评委示意温继尧可以说。

温继尧站起身，来到投影仪面前，把那面大屏上的图片换了一组：

“我的云栖安隅康养中心开业时，老汇龄和我打价格战，他们想用极低的价格和我抢客源，可是我没有跟着他们降价，而是进一步提高我们云栖安隅的护理标准，院里的食材溯源、康复服务、各项收全部做到公开公正、透明可查，截至目前，我们康养院入住率稳定在95%，而老汇龄是什么结果，想必各位专家都应该是有所耳闻的。”

温继尧接着说道：

“我认为，康养行业的核心竞争力，从来不是靠价格，靠投机取巧，而是真诚的服务、充分的信任，我的康养院采购的钟山医疗的设备，用了快一年，没有一个老人说有什么问题，大家都说设备的质量特别好，这种相互信任的关系，用钱是砸不出来的。”

评审席上，一位市民政部门退休，头发花白的女副局长频频点头。

她说道：

“这位小伙子说得很对，我在民政系统供作多年，见过太多的资本进来又撤回的案例，养老产业，需要付出长期持续的努力与真心，要真正懂老人们的需求。”

这位退休女干部喝了一口水，接着说道：

“我对钟山医疗器械还是比较了解的，他们敢于投入大笔资金用于技术研发，产品质量可靠，确实下了功夫，我认为，这种企业值得我们扶持。”

沈知夏长长地出了一口气，她看了一眼温继尧，眼睛里满是感激，心里那股特殊的情感又一次想涌上来，沈知夏又一次忍了下去。

接下来的答辩变得很顺利。

沈知夏向评委们展示了钟山医疗最新研发的防跌倒智能服，温继尧则结合云栖安隅实际应用场景做了补充说明，沈钟山回答了钟山医疗的生产管理和供应链的问题，三人配合默契。

主持人宣布休息一个小时，一会儿宣布评审结果。

沈知夏的心又一次跳了起来。