第261章 过渡期（2/2）

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“会。天气凉了就上，十月底之前第一批冬装到。”

“那我到时候再来看看。”她走了两步又回头指了一下样板间那件深蓝色的连衣裙，“那件深蓝的也不错，但更适合皮肤白的人，或者肤色偏冷的人穿。你可以配一条浅灰色的丝巾挂在旁边，这样客户看到搭配方案才会知道怎么买。”

她说完就走了，布包在肩头晃了一下，推开门出去了，卷帘门在她身后重新落下来，晃了几晃才静止。

她走了以后，王志兴把她的建议记在账本背面：“深蓝连衣裙配浅灰丝巾——顾客建议。”

他合上账本，去样板间把深蓝连衣裙挂回原处，又从货架上拿了一条浅灰色的丝巾搭在旁边的矮架上，微侧一个角度，让丝巾的流苏刚好垂到裙摆附近。

他站在门口看了看，光线和颜色的搭配确实比刚才生动了一些。

下午来了一个年轻男人，在男装区看中了一件灰色的夹克。他拿下来试了一下，对着镜子扯了扯肩线，低头看了一眼袖长，又翻起袖口看了看里面的走线和衬里的做工。

他来回翻了两遍才开口问价格，问完价没有还价，只说了一句“还行，我前几天在商场看了件差不多的，卖七十八”，然后很痛快地付了钱。走之前他还补了一句：“你这货比商场值，我过两天带朋友来看看。”

傍晚李芳下了班过来。她进门的时候手里端着一杯水，放在柜台上。“今天怎么样？”

“卖了四件。比昨天多。上午有个女顾客主动问了面料和版型，说货跟这条街上其他家不一样，不是来砍价的，是看了货直接拿的。她还给了我一个建议——深蓝连衣裙可以配一条浅灰丝巾挂着，能帮客户看清楚效果。下午来了个男的，说这货比商场值，过两天带朋友来。”

“那你的定位找对了，以后就不用跟整条街的人卷价格了。”

“对。”王志兴站在样板间前面，“今天来的那个女顾客，一看就是经常逛的人，她摸衣服的方式跟别人不一样，先看领标再看走线，最后才看款式。她那种人买东西不用说服，她自己知道值不值。”

李芳在店里转了一圈，在样板间深蓝色连衣裙前面停下来。她把衣架转了一下，让它以一个微侧的角度面对门口。

“你平着挂不行，要稍微侧一点，领口的线条才能露出来。批发摊挂一排就行了，但零售店要让每一件衣服自己会站。”

王志兴站到门口看了一眼。“你这个说法我头一回听。”

“我在娘家的时候，隔壁一个开服装店的阿姨说的。她开了二十年，铺面不大，但回头客多。她说好衣服自己会卖，你只要把它站对位置就行。”

王志兴走回样板间，按李芳说的角度重新挂好，又退到门口看了一次。“这样确实比刚才好看。”

李芳没有多待，喝了水就走了。

晚上关店之后，王志兴骑车去了徐正良家。徐正良正坐在院子里，听见车响抬了一下头。“来了？今天怎么样？”

“卖了四件。有客户还给了些建议。”

“那就好，说明你的定位对了。以前在批发摊靠的是量，现在靠的是你挑的货和你的眼光。”

“今天李芳来了一趟，她教了我一件事。她说好衣服自己会卖，你只要让它站对位置。那件样板间的连衣裙我挂了一整天都平平无奇，她过来转了一下衣架的角度，领口的线条就出来了。”

徐正良点了点头。“你们两夫妻多沟通，多交流”

王志兴站起来。“那我先回去了。”