第155章 批发摊的坚守（2/2）

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钱老板又看了看袜口的松紧带，翻过来检查袜底。“拿两打，再拿十顶帽子。对了，你这边有没有便宜的童装？乡下人认实惠，质量别太差就行。”

“有一批去年的秋款，码子全，价格可以谈。您要多少？”

“先拿一百件，价格你给我最低。”

两人把价定了，钱老板付了钱，小吴打包。临走钱老板说：“我有个朋友在绍兴开了家新店，过两天让他来找你。那人挑剔，认准了就不换。”

“谢谢钱老板。”

过了几天，一个三十来岁的男人出现在批发摊前，穿深蓝夹克，进门先看了一圈货架的摆法。“姓陈，钱老板介绍来的，说你货好。”

王志兴给他推了几款春装秋装，又把袜子帽子样品摆在台面上。陈老板问得细——哪个款式乡下走得好，颜色有没有更多选择——听完当场点了三百件衣服，外加两打袜子。掏钱痛快，数都没数。

“好卖下个月再拿。绍兴离得近。”

“货我明天派车送，运费算我的。以后您要什么款式提前说，我帮您找。”

陈老板走了以后，小吴凑过来说“志兴哥你现在真有老板样了”，王志兴没接话，低头把今天的账又看了一遍。

晚上骑车去了徐正良家，他把钱老板介绍新客户、小商品补利润的事都说了。徐正良听完点了头：“钱老板记着你的好，给你拉新客户。你帮他一回，他帮你一回，交情就是这么结下来的。袜子帽子利虽薄，但客户来拿衣服顺手带几样，你利润就上去了。稳住了比什么都强。”

“姐夫，我想下个月去周边跑一圈，看看各市场的新款，也顺道拜访拜访老客户。”

“行。先看行情，不急着拿货。多走几家比较质量和价格，拿不准的回来问。出门钱带够，别心疼路费。”

“知道了。”

从徐正良家出来已经快九点了，王志兴推着自行车走了一段。三月的夜风从领口灌进来，梧桐树上冒了青色的小芽，看不太真切，但风里已经少了冬天的硬。他跨上车蹬了几脚，拐进了回家的巷子。市场什么时候回暖他拿不准，但老客户留住了，柜上也有几样东西在走，日子还能往前推。