第156章 服装店的平稳（2/2）

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“大环境不好。城里都这样，镇上更差。大嫂，你也搞搞促销。夏装打折，能卖多少是多少。别压货。等到七八月份更不好卖。”王文娟把自己店里的做法说了一遍。

“行。我也弄个牌子挂在门口。”王秀芹从抽屉里翻出红纸，“文娟，你帮我写几个字，我字写得不好看。”

王文娟接过笔，写了“换季大甩卖”几个字，又在特价的衣服挂在门口。她还特意把一件红色的连衣裙挂在最显眼的位置，说红色喜庆，路过的人多看两眼。

傍晚，王文娟回到家，徐正良正在院子里看石榴树。枝条上已经冒出了几个嫩芽，绿绿的，很小。

“正良，服装店那边也难做。”王文娟把今天的情况说了一遍，“小芳那个店这个月才卖了四百多，大嫂那边更少。我让她们降价促销了。小芳担心老客户有意见，我跟她说，非常时期非常办法。”

“降就降吧。总比压着货强。”徐正良转过身，“门市那边这个月瓷砖处理了一批，回笼了九百多块。虽然少赚了，但钱回来了。”

“是啊。今年不能图赚多少，能把本保住就不错了。小芳说有个老客户想赊账，我没同意。现在这行情，赊出去怕收不回来。”

“你那边降价，别降太多。亏本的事不干。”

“知道。夏装七折，春装八折，算下来还能赚一点。小芳说老客户有意见，我跟她说，非常时期非常办法，老客户能理解的。实在不行，给老客户再便宜一点，但不能赊账。”

徐正良点了点头，没再说什么。

晚上，小芳打电话来，说今天卖了八件，进账六十多块。虽然比平时少，但比昨天好多了。王文娟在电话里教她：“你让老客户多拿几件，可以给他们再便宜一点。薄利多销。别心疼那几块钱，货卖出去才是钱。要是老客户一次拿三件以上，可以打六五折。”

“知道了，老板娘。我今天就是这么做的，有个老客户拿了四件，我给她算了六五折，她高兴得很，说以后还来。”

挂了电话，徐正良问：“小芳一个人能行吗？”

“能行。她跟着我干了两年多了，什么都会。进货、卖货、理货、退货，样样拿得起来。我不在，她反而更上心。今天还主动跟客人推荐童装，卖了两件。”王文娟坐在他旁边，“正良，你说今年这行情，什么时候能好转？”

“不好说。但咱们做了好几年了，什么风浪没见过。客户认的是信誉，不是价格。只要质量不降，服务跟上，熬过去就好了。等下半年工地都开了工，老百姓有了活干，消费就上来了。”

王文娟没再问。她知道徐正良说得对，但心里还是不踏实。