第185章 对面新店（2/2）

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她先把货架上的东西重新理了一遍，酱油醋放在进门右手边最顺手的位置。肥皂洗衣粉码成一排，标签朝外，一眼就能看见价签。她又把门口的桌子重新摆了，上面放了一摞搪瓷盆和几个暖水瓶，旁边立了块小纸板写了价格。

她在心里算过，这些东西利润不高，但家家户户都用得到。摆在门口显眼，路过的人看见了可能顺手带一个。

但对面那家店的降价力度比她想象的大。

那天下午，李芳趁店里没人的时候去对面转了一圈。她站在门口装作看货，把价格在心里过了一遍。酱油确实便宜五分，肥皂便宜一毛，洗衣粉便宜一毛五，连盐都便宜了两分钱。转了一圈出来，她什么也没买，回了自己店里。

接连三天，生意都比平时少了两三成。来买东西的还是那些熟面孔，但买的数量少了。以前一次买两瓶酱油的，现在只拿一瓶。李芳心里清楚，街坊们在对比价格，两边都在买，想看看哪边更划算。

但她没慌，也没降。

她每天照常开门，照常理货，照常跟来买东西的人搭几句话。老太太来买盐，她多问一句“阿姨您腿脚好些了没”。年轻媳妇来买洗衣粉，她夸一句“您这件外套颜色真精神”。都是闲话，没一句跟生意有关。

第四天，一个老客户来买盐，付钱的时候多站了一会儿。

“小芳，对面那家东西是便宜，但那老板脸冷得很。我去了两次，他连个笑都没有。买个酱油跟欠他钱似的，放下钱就走，一句话不多说。”

李芳把盐递过去，笑了笑。“您觉得哪家方便就来哪家，都一样。”

“不是方不方便的事。”那人接过盐，把零钱装回口袋，“买东西买的是个舒坦。你这儿贵几分钱，但进门有人招呼，我心里舒服。”

那人走了以后，李芳站在柜台后面想了想那句话。

她仍然没有降价。

但她把那批从王志兴批发摊新拿的棉袜子摆到了门口最显眼的位置。三月初的早晚还凉，棉袜子有市场，比对面那家多一个品种，街坊来了看见新东西，顺手就拿两双。搪瓷盆和暖水瓶旁边又加了一排毛巾，全是花色鲜亮的，比对面那家灰扑扑的货架看着精神得多。有人来买酱油，她就顺嘴问一句“要不要带双袜子？纯棉的”。十个人里有两三个会顺手拿一双。

月底，隔壁理发店老板娘来买肥皂，付了钱之后靠在柜台边上聊了一会儿。

“小芳，对面那家生意这几天不行了。刚开业那几天人多，现在又冷下来了。”

“是吗？”李芳把肥皂装进塑料袋里。

“他那个人不爱说话，人家进去买个东西，他头都不抬。你这个店不一样，进来买包盐你都能聊两句。住这条街的人，图的是方便，也图个舒坦。”

李芳把塑料袋递过去，笑了笑。“各人有各人的做法。”

理发店老板娘走了之后，李芳站在门口往对面看了一眼。那家店的灯还亮着，但门口已经没什么人了。地上的红纸被风掀掉了一半，剩下的半截贴在门板上，字迹模糊了，“开业酬宾”几个字已经被风吹日晒浸得发白，只剩下淡红色的底。那个人还是蹲在柜台后面理货，头也不抬。

李芳把卷帘门拉下来锁好，推着自行车往家走。三月的夜风不冷了，暖烘烘地擦过脸侧。路灯亮着，街上已经没什么人走动了，大部分铺子都关了门。她蹬上车，拐过街角，往家的方向骑去。