第288章 包送货（1/2）

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毛小兵拍拍自己的额头，这才是1989年，还没有送货上门一说，你就是买了彩电、冰箱，都得自己想办法弄回去。

这时候他们的酒店也喝得差不多，黄老板对三人说：“老弟，时间还早，到我那里喝杯茶醒醒酒，你再给我详细说说。”

“那行，我们就再到老哥那里讨杯茶喝。”

说完就端起了杯，说：“老哥，我们干完杯中这点酒，就撤了。”

四人将杯中酒一饮而尽。

出门的时候，黄发旺去结了账，毛小兵他们开锁，推着自行车先走。

老三凑到毛小兵身边低声说：“就你毛老二鬼精鬼精的，几句话，就将开店的本金省下一大坨。”

“你懂个屁，我那是几句话吗？我那是金玉良言。”

谭辉也说：“我觉得还是那黄老板占了便宜。”

黄老板迈着小短腿从后面赶了上来，三人就没有再说这个话题。

还是那阿莲来给黄老板开的门，“死鬼，又跑哪里……”话没说完，看到后面跟着的毛小兵，连忙住了口，不好意思地说：“有客人来，你也不知道说一声。”

将四人迎进门，阿莲去烧水泡茶，黄老板带着三人来到二楼的会客室，阿莲给几人泡了杯绿茶，也在旁边坐下。

毛小兵这才有机会打量这个少妇，身材不高，圆润饱满，皮肤倒是很好，细白嫩滑，五官其它都还好，就是鼻子不协调，在整张脸上显得极细。

阿莲也在打量他们三个，水汪汪的眼睛倒是很勾魂。

老三和谭辉给她那勾魂的波光流转的眼睛一扫，脸腾地就红了一片，假装端起杯子喝茶，掩饰内心里的慌乱。

“阿莲，这就是上次给我出主意的毛老弟，你这段时间的忙累，要怪就怪这小子给我出的馊主意。”老黄说完哈哈笑了起来。

“哎呀！你就是毛老弟啊，老黄和我说过，我总是对不上号，今天可算让我认识了，放心，阿姐不会怪你的，感谢你还来不及，你可别听老黄乱说。”阿莲边说边拍着大腿。

毛小兵如果是那大腿，都会觉得生痛。

“嫂子不怪我就好。”毛小兵说。

“老弟，你给我好好说说看，饭桌上我脑子有点不清醒，你别见怪。”黄发旺说。

“黄哥，我们要改变思维方式，变被动服务为主动服务。什么是主动服务，就是解决掉客户的所有麻烦，一站式服务。”

黄发旺睁着懵懂的眼睛看着毛小兵。

毛小兵哭笑不得，只得用最直白地话说：“客户下了单给你，肯定有些东西你这里是没有，原来你们就是一推，对客户说，这些我们这里没有，你去别的地方买，好的就会说你去某某店里看看，对不对。”

黄发旺和阿莲同时点头说：“一直以来都是这么做的呀！。”

“所以说我们要求变，怎么变呢？我们可以这么说，老板，这几样我店里没有，不过我可以帮你去配齐，价格肯定比你自己去拿便宜一些，一般客户都会同意，你们同行之间互相串货，肯定比零售价便宜点吧，你再加点，以不高于零售价给你的客户，是不是三方得利，你经常到这几个店去串货，他们有了客户是不是也会介绍到你这里来，而客户也免去了东奔西跑的劳累，还拿到了更便宜的货，客户并不是傻子，有些计较的客户，他就会偷偷地去问，见你拿的价格确实便宜一些，是不是会说你做生意实在，以后有朋友同事要装修是不是会介绍到你这里，这都是隐形的拓客资源。”

“对，对，对，我觉得这位小兄弟说得在理。”阿莲首先反应了过来。

黄发旺也重重地点了点头。“以前也有同行到我们这里拿货，我们也会便宜一点给他，让人家也有点赚头。”

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