第102章 卖货（2/2）

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妇人点了点头，又指了指旁边一件藏青色的休闲外套：“小姑娘，那件外套也拿过来看看，孩子去学校，早晚可能有点凉，得备一件薄外套。”

高雯雯立刻上前取下外套，展开给他们看：“阿姨您真有眼光，这件外套是修身款，不臃肿，版型很正，小哥哥穿起来会显得很精神。面料是防风的，薄薄一层，春秋穿刚好，而且耐脏，孩子在学校穿也省心。”她一边说，一边帮小伙子把外套披在身上，“您看，多合身，显得整个人都挺拔了。”

小伙子对着镜子看了看，脸上的笑意更浓了，轻轻点了点头，显然是喜欢的。妇人拉过外套摸了摸面料，又问了价格，得知外套55块后，也觉得合理，转头对儿子说：“这两件都挺好看的，你觉得呢？”

小伙子有些腼腆地点了点头：“都可以。”

高雯雯见状，连忙趁热打铁：“阿姨，小哥哥，不如再搭两条裤子，这样一套穿起来更协调，也不用再费心搭配了。您看这条浅蓝色的牛仔裤，版型宽松，穿起来舒服，配刚才的衬衫正好；还有这条黑色的休闲裤，偏正式一点，有时候有活动穿也合适。”

她拿起两条裤子递过去，耐心讲解：“牛仔裤38块一条，休闲裤40块一条，都是纯棉面料，结实耐穿。您要是一起拿这两套（衬衫+外套+裤子各一套），我再给您优惠点，一共算166块，比单独买划算多了。希望小哥哥在湘省一路顺，路路顺。”

妇人算了算，觉得确实划算，而且衣服的款式和面料都让她满意，便笑着说道：“小姑娘真会说话，就按你说的来，这两套都要了！孩子能穿得舒服、体面，咱们做家长的也放心。”

高雯雯脸上立刻露出灿烂的笑容，连忙说道：“好嘞阿姨！我这就给您包起来，再送您两个衣架，方便孩子挂衣服。”说着，她手脚麻利地把两件衬衫、两件外套和两条裤子整理好，叠得整整齐齐，装进干净的包装袋里。

妇人掏出钱，数好166块递给高雯雯，一边递一边笑着说：“小姑娘，你真会说话，也会做生意，以后我们还来你这儿买衣服。”

“谢谢阿姨夸奖，您太客气了！”高雯雯双手接过钱，小心翼翼地收好，又把包装袋递给小伙子，“小哥哥，祝你在大学里学业顺利，前程似锦！”

小伙子接过包装袋，不好意思地说了声“谢谢”，一家人又和高雯雯寒暄了几句，便开开心心地离开了店铺。

看着一家人远去的背影，毛小兵走上前，脸上带着真切的夸赞：“不错，雯雯，这些日子你确实长进了不少。”

高雯雯擦了擦手上的灰尘，嘴角噙着笑意，略带俏皮地说道：“还不是为了多卖货呗，主要是你们给的工资实在太高，我都不好意思偷懒，只能好好琢磨怎么把生意做好。”

毛小兵点了点头，认真总结道：“刚才卖衣服的全过程我都看在眼里，你这观察判断能力、抓顾客心理这两方面，做得都特别好。全程顺着那位阿姨的心意夸，还时不时捧着小哥哥，既给足了他们面子，又能顺利促成成交，确实比以前成熟多了。”

说着，他转头看向一旁的谭辉和柳艳红：“你们两个也多学着点，雯雯这股机灵劲儿，值得你们好好借鉴。”

谭辉闻言，笑着从随身带的文件袋里掏出两份塑封好的证件——营业执照和税务登记证，找了几枚图钉，稳稳地钉在了收银台后面的墙上，动作干脆利落。

钉好后，他拍了拍手，转头对毛小兵说道：“小兵，你交待的事我办妥了啊，你检查检查？”

毛小兵瞥了他一眼，心里清楚这家伙是想和柳艳红去约会，却也没点破，只是淡淡吩咐道：“行了，我知道了。记得下午两点准时到这儿汇合，别迟到。”