第801章 是我乱了（2/2）

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对方穿着一身八九成新的棉布衣裳，衣裳质地不错，做工也极好，衣裳领口与袖口还有绣花，但看她仪态少了几分大户人家的矜贵。

想来这位妇人家境不错，不是寻常百姓人家，但也不是顶上富贵，要么就是哪位大户人家主子身边儿得力的下人。

她堆起笑脸夸道，“这位嫂子穿得衣裳可是亲手做的？这做工可真精巧，比那京城最好的仙衣阁里卖的衣裳还要好看，衣裳好看，更好看，您眼光不俗，手里的簪子与您今日的穿着打扮正正搭配。”

即便是再难缠的客人，听见有人夸她，她脸上的不满也淡了几分。

她虚扶了扶头上长发髻，脸上露出一抹笑容，笑容里多了几分得意。

“那是，这衣裳可是我亲手一针一线做的，能不好看嘛，我的绣工在我们那一片儿是出了名的好，我做的衣裳穿出去不少人夸呢，不过我真的长得有你的这么好看呀？”

青茴忙点点头，笑容浅浅，“夫人美极了，这簪子不论是做工还是份量都比你要退换的那款要繁复和重许多，不用我，您是识货的人，应当也明白，这做工上越是复杂，工费就越高，这簪子份量越重，这价钱也更贵一些。”

客人脸色僵了僵，笑容有些挂不住。

她阴阳怪气儿道，“到底不还是想让我多加银子吗，可三两实在太贵了，你们这就是吃准了我已经买过两样首饰了，即便不换，你们也不吃亏，所以才不肯松口给我多优惠。”

青茴耐心劝道，“我理解您此刻的心情，只是我开铺做生意也是有诸多成本的，您瞧，这铺子月月都需要铺租，铺子里干活儿的伙计和女工也需要给月钱养活，这么多的胭脂首饰压着成本需要周转，赚一点儿薄利也不过是个辛苦钱。

我瞧您也是真喜欢这支簪子，要不我给您多便宜些，加个二两半，您若觉得能接受，咱们便换一换，您若觉得不合算，是不换，还是退掉原本不喜欢的那一支，过几日再来看看新款，都由您自己决定，成不？”

客人脸上怒意消减，满脸的犹豫。

新选中的这款她实在喜欢，可加二两半银子实在超出了她的预期，但如果退掉不要了，她又舍不得。

这可怎么办？

青茴见客人犹豫，明白对方是真喜欢要换的新款式。

她柔声劝道，“我们铺子里的首饰大多都是我亲自设计去银匠铺订制的，并非像外头那些铺子从别处进货，所以我这铺子里的首饰大多都是一款两三件儿，卖完一批就会换新款，您带出去满京城也难找到和您撞款的，您今日不带走这款，过几日来可就要换别的款了呢。”

客人一听，当即把银簪握紧了几分。

她犹豫不定道，“这支簪子我着实喜欢得紧，就不能再多给便宜些吗，添一两半行不行？”

青茴摇头，“二两半，我再给您送两朵绒花，我们实在不能亏本给您。”

客人见青茴态度坚决，虽然心里肉疼，可她着实也觉得这支新簪子值这个价。

于是，她一咬牙，打开荷包掏出银子补给青茴。

“成，二两半就二两半，但是你得多送我三朵绒花，三朵不用花色的，我换着戴。”

青茴笑眯眯道，“成，就依夫人的，送三朵。”

一旁的林荷暗暗松了一口气，立刻跑去端托盘供客人亲自挑选。

客人挑挑拣拣，选了三朵绒花，戴上银簪，把送花别在银簪旁边，对着铺子里的铜镜照了照，又听青茴夸赞了她得容貌几句，欢欢喜喜地离开了。