第216章 盐铁之争（2/2）

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“李副将，借一步说话。”

两人走到院子里的凉亭坐下。

“李副将，”司徒文远压低声音，“我父亲刚才的五五分提议，其实是顶着巨大压力的。”

“我知道。”

“但你可能不知道，”司徒文远犹豫了一下，“三叔公那边……准备了一个更狠的招数。”

“什么招数？”

“他们打算联合盐业公会，提出另一个方案，”司徒文远说，“成立盐铁专卖权，由司徒家和公会共同垄断，然后以高价卖给靖安镇。”

李慕言心中一惊。

垄断专卖……这才是真正的狠招。

如果司徒家和盐业公会联手垄断了盐铁货源，那么靖安镇就只能高价购买，利润空间会被大幅压缩。

“这个消息可靠吗？”李慕言问。

“可靠，”司徒文远点头，“我在三叔公那边有眼线。他们今天下午就会提出这个方案。”

“那你父亲……”

“我父亲还不知道，”司徒文远苦笑，“他还在尽力促成合作。但如果三叔公和公会联手，父亲的压力会很大。”

李慕言沉默了。

这个局面，比他想象的更复杂。

“李副将，”司徒文远又说，“我建议你……下午谈判的时候，适当让步。”

“怎么让步？”

“同意五五分，但争取固定运费，”司徒文远说，“这样既能给我父亲面子，也能保住你们的利益。”

“那你父亲那边……”

“我会去说服他，”司徒文远站起身，“记住，现在的关键，是打破三叔公和公会的联盟。只要合作能成，以后有的是机会调整细节。”

说完，他匆匆离开了。

李慕言回到房间，把司徒文远的话告诉了两位账房先生。

“司徒文远……可信吗？”钱先生怀疑。

“不知道，”李慕言摇头，“但他说得有道理。如果三叔公和公会真的联手提出专卖方案，咱们会很被动。”

“那就按他说的办？”

“嗯。”

下午，谈判继续。

果然，三叔公那边的人率先发难。

“我们商量了一下，”三叔公慢悠悠地说，“觉得之前的方案都不够好。”

“那三叔有什么高见？”司徒安仁问。

“高见谈不上，”三叔公笑道，“只是一个更合理的方案：成立盐铁专卖，由司徒家和盐业公会共同经营。靖安镇如果想买盐铁，可以，但必须按照我们定的价格。”

这话一出，司徒安仁脸色变了。

“三叔，这……”

“怎么？不行吗？”三叔公冷笑，“盐铁是我们淮南的特产，我们有权利决定怎么卖、卖多少、卖给谁。”

“可是……”

“司徒先生，”王理事突然开口，“我们公会也觉得，这个方案更合理。”

刘理事和陈理事也点头附和。

显然，他们已经达成了一致。

司徒安仁的脸色更加难看。

就在这时，李慕言站了起来。

“诸位，我有一个提议。”

所有人都看向他。

“我们同意五五分成的方案，”李慕言平静地说，“但运输费用，我们希望按照固定费率计算。每千斤货物，每百里路程，收取固定的运费。”

他顿了顿，继续说：“至于销售风险，各承担一半，可以接受。”

这话一出口，三叔公那边的人愣住了。

他们没想到，李慕言会这么爽快地让步。

司徒安仁也愣了一下，但很快反应过来。

“李副将这个提议……可以考虑。”

“可是……”

“没什么可是的，”司徒安仁打断三叔公，“五五分，本来就是我能接受的底线。现在李副将同意，还愿意承担一半的销售风险，这已经是很大的诚意了。”

三叔公脸色铁青，但没说话。

盐业公会的三个人交换了一个眼神，似乎在重新考虑。

“这样吧，”司徒安仁说，“咱们先休息一会儿，等会儿再继续。”

谈判再次暂停。

但这一次，局势已经发生了变化。

李慕言的让步，打破了僵局。

也打破了，三叔公和公会的联盟。