第274章 计议对策（2/2）
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“这三家，规模都不大，但口碑不错。”
“徐记为了垄断市场，经常压价收购他们的盐，再高价卖出。”
“他们早就憋着一肚子气了。”
“如果你们的新盐，真的能打破徐记的垄断，他们肯定愿意支持。”
李慕言点头。
“那，孙掌柜能不能帮忙引荐一下？”
“当然可以。”
孙掌柜笑道。
“不过，这事不能急。”
“我得先跟他们通个气，看看他们的态度。”
“这样吧，今天晚上，我在醉月楼摆一桌，请他们过来吃饭。”
“你也来，咱们当面聊。”
“如何？”
“太好了！”
李慕言起身，深施一礼。
“多谢孙掌柜！”
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傍晚，醉月楼三楼雅间。
桌上摆满了精致的菜肴，香气扑鼻。
孙掌柜坐在主位，李慕言坐在他旁边。
对面，坐着三位盐商。
刘记的老板刘全，是个五十来岁的瘦老头，眼神精明。
陈记的老板陈大富，四十多岁，身材圆润，笑起来像个弥勒佛。
赵家盐庄的当家赵四海，三十五六岁，面容刚毅，一看就是个爽快人。
“三位老板，这位就是李慕言李兄弟。”
孙掌柜介绍道。
“李兄弟从寿春来，带着一种新盐，品质极好，价格也实惠。”
“这次来琅琊县，就是想推广新盐，让百姓能吃上好盐，少花点钱。”
“但陈郡守那边，有些……阻力。”
“需要本地盐商的同意书，才能办许可。”
“所以，想请三位帮帮忙。”
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刘全听完，先开口了。
“李兄弟，你的新盐，我们听说了。”
“王家村那边，反响很好。”
“说实话，我们也想看看，到底是什么样的盐，能比徐记的好那么多。”
李慕言从怀里掏出一个油纸包，打开。
里面是一小撮雪白的新盐。
“三位老板，请看。”
刘全三人凑过来，仔细看了看，又用手指沾了一点，尝了尝。
“确实白。”
“味道也纯。”
陈大富点头。
“比徐记的盐，强多了。”
赵四海则直接问道：
“李兄弟，你这盐，卖多少钱一斤？”
“二十文。”
李慕言答道。
“二十文？！”
赵四海吃了一惊。
“徐记的盐，最便宜的也要四十文！”
“你这便宜一半，还有钱赚吗？”
“有。”
李慕言笑道。
“我们的新法熬制，成本低，所以价格也能低。”
“而且，我们不是为了赚暴利。”
“是为了让百姓吃上好盐。”
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刘全、陈大富、赵四海三人对视了一眼。
眼中，都闪过了一丝意动。
他们被徐记打压多年，早就憋屈得不行。
如果新盐真的能打破徐记的垄断，对他们来说，也是好事。
“李兄弟——”
刘全缓缓开口。
“同意书，我们可以给你。”
“但是，我们有个条件。”
“什么条件？”
“新盐在琅琊县的销售，我们要参一股。”
刘全说道。
“我们不要求多，只要三成。”
“而且，我们只负责销售，不干涉你们的生产和定价。”
“如何？”
李慕言愣了一下。
他没想到，对方会提出这样的条件。
但仔细一想，这其实是个双赢的办法。
有了本地盐商的参与，新盐在琅琊县的推广，会顺利很多。
而且，也能减少陈郡守的阻力。
“可以。”
李慕言点头。
“不过，具体细节，我需要跟司徒先生商量一下。”
“三天后，给你们答复。”
“如何？”
“好！”
刘全三人笑了。
“那就这么说定了！”
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一顿饭，吃得宾主尽欢。
临走前，刘全三人答应，明天一早就去县衙，给李慕言出具同意书。
李慕言心里的一块大石头，终于落了地。
送走三位盐商后，孙掌柜拍了拍李慕言的肩膀。
“李兄弟，恭喜啊。”
“事情总算有了转机。”
“多谢孙掌柜帮忙。”
李慕言由衷感谢。
“没有你牵线搭桥，这事成不了。”
“客气了。”
孙掌柜笑道。
“我也是为了琅琊县的百姓。”
“徐记垄断盐市这么多年，盐价居高不下，百姓苦不堪言。”
“如果能借你们的新盐，把盐价打下来，那是大功德。”
“不过——”
他话锋一转。
“陈郡守那边，肯定不会善罢甘休。”
“你们还是要小心。”
李慕言点头。
“我明白。”
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回到客栈时，已经是深夜。
张武和王勇也回来了。
“李哥，王家村那边搞定了！”
张武兴奋地说道。
“村里正和几位乡绅，都愿意出具证明。”
“他们说，新盐确实惠民，支持你们卖。”
“太好了。”
李慕言笑了。
“我这边也有好消息。”
他把醉月楼的事，说了一遍。
张武和王勇听了，都激动不已。
“这下，同意书有了，证明也有了。”
“看陈郡守还能耍什么花招！”
王勇说道。
“别高兴得太早。”
李慕言提醒道。
“陈郡守不会这么轻易放弃的。”
“我们还得做好最坏的打算。”
“对了——”
他看向张武。
“盐箱那边，怎么样了？”
“还在王家村，有官差看着。”
张武答道。
“不过，我给了看守的官差一点好处，他们答应，暂时不会动盐箱。”
“但最多只能拖两天。”
“两天后，如果还拿不到许可，盐就会被正式扣押。”
“两天……”
李慕言沉思着。
“够了。”
“明天，我们就去县衙，把手续办齐。”
“然后，正式开卖！”
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夜色渐深。
琅琊县衙，后堂。
陈郡守还没睡。
他听着手下的汇报，脸色越来越难看。
“刘全、陈大富、赵四海……这三个吃里扒外的东西！”
“居然敢给李慕言出具同意书？”
“他们是不是活腻了？”
手下低着头，不敢说话。
“还有王家村的里正和乡绅，也跳出来了……”
陈郡守冷笑。
“看来，这些人，都忘了这琅琊县，是谁说了算了。”
“很好。”
“既然他们想玩，那我就陪他们玩到底。”
“去——”
他吩咐道。
“明天一早，派人去王家村。”
“把那箱盐，给我扣了。”
“就说……有人举报，盐里掺了毒。”
“需要带回县衙，仔细查验。”
“记住，动作要快，声势要大。”
“要让所有人都知道，李慕言的盐，有问题。”
“明白吗？”
“明白！”
手下应声退下。
陈郡守端起茶杯，喝了一口。
眼中，闪过一丝阴冷的光。
“李慕言……”
“你想在我的地盘上卖盐？”
“做梦。”