第295章 预售登记（1/2）
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大割裂历84年五月初七，清晨。
西码头新盐店铺门口，天还没亮就已经排起了长队。昨天没买到盐的百姓，今天都想着早点来，生怕再次空手而归。队伍从店铺门口一直延伸到街尾，少说也有两三百人。
“各位乡亲！”黑子站在店铺前的台阶上，大声喊道，“今天店里只有三百斤盐，肯定不够卖。所以我们东家想了个办法——预售登记！”
“预售登记？什么意思？”人群中有人问。
“就是今天先登记，交一半定金，后天到货后凭单据取盐。”黑子解释，“这样大家就不用白排队了，后天直接来取就行！”
人群立刻议论起来。
“交定金？万一你们跑了怎么办？”
“是啊，我们怎么知道你们后天真有盐？”
“不会是骗钱的吧？”
这时，李慕言走了出来。他今天换了一身干净的长衫，显得更加沉稳可信。
“各位乡亲，我是李慕言，新盐工坊的东家。”他朗声说道，“我知道大家有顾虑，所以咱们这样——定金只收一半，而且每张单据都有特殊暗记，防伪防假冒。后天如果取不到盐，双倍退还定金！”
“双倍退还？”一个老汉瞪大眼睛，“此话当真？”
“当真！”李慕言斩钉截铁，“我李慕言在琅琊、淮阴做生意多年，从来都是诚信经营。大家如果不信，可以去打听打听。”
人群中，有几个昨天买过盐的百姓开始帮腔：
“李老板说的是真的！我昨天买的盐，质量好得很！”
“我在琅琊的亲戚也说过，新盐工坊信誉很好！”
“我愿意登记！总比天天排队强！”
有人带头，其他人也渐渐动心了。毕竟，十五文一斤的盐，实在太有吸引力了。
“好，那咱们开始登记！”周文搬出一张桌子，上面放着特制的单据和笔墨。
单据是张铁匠连夜赶制的——用的是本地少见的青灰色纸张，上面有肉眼几乎看不见的细小花纹，角落里还有一个特殊的戳记，只有用特制的油墨才能显现。
“这纸……挺特别啊。”一个识字的老秀才拿起一张单据，仔细看了看，“这花纹，不是普通印刷能做出来的。”
“老先生好眼力。”周文笑道，“这是我们特制的防伪单据，别人仿不了。您登记后，请保管好，后天凭此取盐。”
登记工作有条不紊地进行。黑子和小王维持秩序，周文记录信息，李慕言负责解答疑问。张铁匠则站在一旁，警惕地观察着人群中的可疑人物。
“姓名？住址？要多少斤？”周文一个个询问。
第一个登记的是个中年渔夫，皮肤黝黑，手上满是老茧：“王二狗，西码头鱼市街三号，要五斤！腌鱼用！”
周文一边记录一边问：“王二狗……这名字挺实在。家里几口人？”
“七口！老母亲、媳妇、四个娃！”王二狗咧嘴笑，“以前买官盐，腌鱼的盐比鱼还贵！现在可好了，十五文一斤，我能多腌三成鱼！”
“那可恭喜了！”周文笑着递过单据，“拿好，后天凭这个来取盐。”
第二个是个老太太，拄着拐杖，颤巍巍的：“李秀英，城南柳巷七号，要三斤……我家老头子身体不好，大夫说得多吃点盐……”
周文记录时，老太太突然问：“小伙子，你们这盐……真的没掺东西吧？我听说有的黑心商人在盐里掺石膏！”
“大娘您放心！”李慕言走过来，“我们的盐您昨天也看到了，又细又白。而且我们敢双倍退还定金，就是对自己的盐有信心！”
“那就好，那就好……”老太太这才放心。
第三个是个铁匠，膀大腰圆，声音洪亮：“赵铁柱，城东铁匠铺，要十斤！我那儿工人多，吃饭费盐！”
周文记录时，赵铁柱好奇地拿起一张单据：“这纸挺厚实啊！比我打铁用的记录纸还好！”
张铁匠凑过来：“那是！我特制的！里面加了点铁粉，撕开的时候有特殊的响声，一般人仿不了！”
“铁粉？”赵铁柱眼睛一亮，“同行啊！我是打铁的，你是……做机关的？”
“算是吧！”张铁匠难得遇到同行，话多了起来，“我以前也是铁匠，后来跟了李老板，专门研究怎么防贼、防盗、防破坏！”
“有意思！”赵铁柱拍着张铁匠的肩膀，“改天我去你那儿看看！交流交流手艺！”
“欢迎欢迎！”
队伍继续前进。第四个是个年轻书生，穿着洗得发白的长衫，看起来家境不好：“学生张明远，城西租屋，要两斤……”
周文记录时，书生突然问：“请问……你们收定金，能不能用书抵？我……我钱不够，但我有几本不错的书……”
李慕言走过来：“张公子是读书人？”
“是……今年刚考中秀才，准备明年参加乡试。”书生有些不好意思，“但家里穷，买盐的钱……”
李慕言想了想：“这样，书我们就不收了。两斤盐三十文，定金十五文——我给您免了。后天您直接来取盐就行。”
“这……这怎么使得！”书生连连摆手。
“使得！”李慕言笑道，“读书是大事，不能因为盐耽误了。就当是我们新盐工坊资助学子了。”
书生感动得眼眶发红：“多谢李老板！多谢！等我考取功名，一定报答！”
“好好读书，就是最好的报答。”
这个小插曲被排队的人看到了，大家纷纷议论：
“李老板心善啊！”
“对读书人都这么好，对咱们百姓肯定也不会差！”
“这店，我信得过！”
……
登记工作更加顺利了。
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