第69章 盛和的电话（2/2）

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那怎么办？他问，就这么拒绝？

不拒绝，也不接受。林听晚说，我们先搞清楚他们要什么。

她拿起笔，在白板上写了两行。

第一行：渠道合作？还是数据收集？

第二行：轻悦是否需要野月验证午休场景？

刘明说他们有自己的市场调研。林听晚说，那为什么还要跟我们合作？如果他们已经知道午休场景有需求，直接让轻悦进场就行了。如果不知道，为什么要借我们的模式？

陈砚秋接话：除非轻悦进场有障碍。

什么障碍？

可能是内部流程，可能是资源分配，也可能是——陈砚秋顿了顿，轻悦还没准备好进写字楼。他们还在内测阶段，不敢大张旗鼓。这时候找野月合作，等于借野月的壳，试探写字楼反应。

办公室里的人同时看向林听晚。

林听晚没有立刻说话。

她想起姜悦发来的那条消息：他们下午要看一份野月拆解ppt，第一页标题是《不硬撑情绪资产分析》。

盛和已经在拆解野月了。现在又来谈合作。

这不是巧合。

刘总，林听晚拿起电话，回拨过去，我想再确认一件事。盛和的轻悦项目，现在是什么状态？

电话那头停了几秒。

轻悦是我们在研项目。刘明说，具体细节不方便透露。

那合作和轻悦没关系？

合作是独立评估的。刘明说，不管轻悦怎么样，盛和的渠道资源都可以开放。

林听晚挂了电话。

独立评估。她重复了一遍，意思是，轻悦怎么样不重要，盛和想借渠道资源做点什么。

做什么？赵岩问。

要么是真想合作，要么是假合作真收集。林听晚说，不管是哪种，我们都不需要现在给答案。

她给刘明发了邮件。

邮件内容很简单：

【感谢联系。野月目前处于试点阶段，暂不开放渠道合作。如有进一步意向，欢迎后续沟通。】

没有解释，没有拒绝，也没有留门。

只是说暂不开放。

赵岩看着这封邮件，半晌才说：会不会太硬了？

不硬，林听晚说，只是不表态。

那如果盛和继续跟进呢？

那就继续不表态。林听晚说，他们想从我们这里得到什么，时间会告诉我们。

陈砚秋在旁边听着，笑了一下。

你知道吗，她说，如果换几个月前的你，可能会立刻答应。

为什么？

因为那时候你觉得，能跟盛和合作，就是一种认可。陈砚秋说，现在你不会了。

林听晚也笑了：那时候确实会。

现在呢？

现在我觉得，林听晚说，野月需不需要盛和的渠道，比盛和需不需要野月的合作更重要。

陈砚秋点点头：那如果有一天，野月真的需要盛和的渠道——

那一天，林听晚说，一定是野月已经强大到不需要盛和承认的时候。

办公室里的人陆续散去。

林听晚收拾东西的时候，手机又震了一下。

是陆霜。

【同行回复了。两家愿意试试。一家说她们休息室不让放外部饮料，但问能不能自己买。】

【能。小程序直接下单。】

【好。我跟她们说。】

林听晚盯着这条消息看了几秒。

自己买。

不需要合作，不需要渠道，不需要谁给资源。她们自己下单，自己拿，自己喝。

这才是野月应该有的用户。

是自己走到货架前的用户。

她把手机放回口袋，关灯下班。

走廊里，她经过前台时，看见桌上放着一张新的询单登记表。

最上面一行，是刘明的邮件记录。

来源：盛和渠道发展部。

询问内容：渠道合作。

授权等级：——

备注：暂不开放，持续观察。

林听晚在备注那一栏又补了一句：

对方未提轻悦，但轻悦已在内测。

写完这一行，她才离开。