第119章 投资意向（2/2）

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它可以跑。

但每一步，都要留下脚印。

「这不是坏事。」

林听晚看向团队。

「资本愿意设置观察期，说明他们没有把我们当成一个只看故事的项目。他们要看的，是野月到底能不能从一支会打仗的小队，变成一家能被投资、能被审计、能持续交付的公司。」

她顿了顿。

「但也别误会。这不是钱到账，而是更高要求开始。」

会议室里的兴奋被重新整理成了紧张。

这种紧张不是坏的。

至少每个人都知道，眼前这份文件不是奖状。

它更像一张考试通知。

考试范围已经写好。

复购。

毛利。

渠道。

供应链。

一项都不能糊弄。

陈砚秋把咖啡放下，手指按了按眉心。

「我们要回一个确认函？」

「先不急。」

林听晚说。

「法务看一遍，财务把口径拆一遍。今晚之前，我要把四项指标的现状、缺口和责任人列出来。明天和见山开确认会，不能只说接受，要问清楚核验边界。」

梁舒立刻打开电脑。

「我来整理复购口径。」

「供应链合规我跟工厂要资料。」运营负责人说。

陈砚秋点头。

团队很快动了起来。

刚才的欢呼散进了键盘声里。

只有赵岩还站在投影前，盯着那几项指标。

他看的是另一种东西。

三个月。

指标。

资本背书。

市场窗口。

这些词叠在一起，很容易让人兴奋。

也很容易让人误判。

午后，林听晚在小会议室里接到周既白的电话。

他没有问她开不开心。

也没有说恭喜。

电话那头很安静，在车里。

「意向书看过了？」

「看过。」

林听晚把文件翻到信息披露页。

「条款比会议上说的更细。」

「正常。」

周既白的声音一贯平稳。

「投资经理在会议上给的是方向，法务和风控给的是边界。」

林听晚靠在椅背上。

「他们把品牌定位和价格体系也写进重大经营动作了。」

「因为他们知道，很多公司在融资前会冲数据。」

周既白说。

「低价、刷流水、渠道压货、达人高返佣。三个月报表会变好看，六个月后用户和毛利一起掉。」

林听晚没有说话。

她想到赵岩刚才的眼神。

周既白知道她在想什么。

「资本不会因为欣赏你，就降低标准。」

林听晚垂眸，看着纸上的复购率三字。

「我知道。」

「也不会因为我在，就替你们解释。」

周既白又说。

这句话很轻。

却比会议室里的任何条款都更直接。

他把界线划得很清楚。

没有暧昧。

没有护短。

更没有救场。

林听晚反而笑了一下。

「周总放心，我也没打算让你解释。」

电话那边静了半秒。

有一点很淡的笑意。

「那就好。」

他停顿片刻。

「看住指标来源。尤其是销售端。」

电话挂断后，林听晚在会议纪要上加了一行。

观察期原则：不为短期指标牺牲价格体系、用户资产和合规底线。

她刚写完，外面的销售会议已经开始。

赵岩的声音从玻璃门外传进来。

比平时更亮。

「见山的意向书大家都看到了。三个月，不长。资本要看指标，我们就得把指标做出来。」

有人附和。

「渠道这边可以加排期。」

「达人那边如果佣金提高，起量很快。」

「团购包也能推。」

林听晚合上电脑，推门出去。

会议室里，赵岩站在白板前，手里拿着马克笔。

白板最上方写着四个字。

增长冲刺。

他转过身，看见林听晚，正等着她来。

然后，他在白板中间重重写下一行。

低价大促。

「三个月指标，最简单的办法就是低价大促。」

他写下这四个字时，笔尖在白板上划出很深的痕迹。

会议室里有人点头。

也有人沉默。

林听晚站在门口，没有立刻进去。

她看着白板上的「低价大促」四个字，想起三天前在见山资本的会议室里，投资经理说过的一句话。

「我们投的不是一个会冲数据的团队。」

「我们投的是一个能在压力下保持模型的公司。」

现在，压力来了。

模型要不要保持，取决于她怎么选。