第124章 限定爆发（2/2）

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中午十二点，唐棠的视频开始被转发。

不是大号带节奏。

先是几个普通用户。

有人拍包装内侧短句。

有人拍自己把长夜02放在同事键盘旁边。

有人配文：「今天不硬撑，先喝点热的。」

社群里也热起来。

一个用户发照片。

「我买了夜班款给我姐，她在急诊。她回我说，第一次收到不是叫她加油的礼物。」

「不是叫她加油」这句话，被反复引用。

乔安把社群截图发到项目群。

唐棠立刻回复：「这句能不能申请授权？下一条短视频主题。」

梁舒已经私信用户去了。

流程比以前快很多。

授权用途、展示范围、是否匿名、是否可撤回。

四项一条不漏。

林听晚看着群消息，手指停在键盘上。

这才是她想建立的组织能力。

不是靠一个人灵光一现。

而是每个人都知道，用户信任该怎么被接住。

下午三点，第一版销售报表出来。

赵岩把报表拿进会议室时，脸色依旧不好看。

「销量没爆。」

他开口就是这句。

销售主管跟在后面，不敢说话。

陈砚秋接过报表。

林听晚也拿了一份。

首日截至十五点，订单量低于低价大促预测。

但客单价高百分之三十一。

套装率六十四点七。

礼赠备注占比二十二点三。

会员包预约入口转化率八点九。

留言转发率，是常规新品页的三倍。

陈砚秋看完，抬头问：「这叫没爆？」

他手指在报表边缘敲了两下，目光从客单价那栏移到会员包预约转化率。

「客单价高百分之三十一，套装率六十四点七，礼赠备注占比二十二点三。」

他重复了一遍数字。

「从品牌建设的角度，这比销量曲线陡升更有价值。」

赵岩抿了下唇。

「从销量曲线看，确实不算爆。」

他停了停，很不愿意承认后半句。

「但质量比我预期好。」

唐棠在旁边低声嘀咕：「赵总夸人跟报销审批一样。」

乔安差点笑出来。

林听晚没有笑。

她把报表翻到第二页。

「现在不能松。」

她说。

「第一波买的是高认同用户。接下来要看能不能把礼赠用户转成会员，把套装用户转成月度补给包。」

赵岩看了她一眼。

「月度补给包怎么推？」

会议室里短暂地静了一下。

这句话不重。

却比昨天的任何签字都更有分量。

因为这是赵岩第一次主动问会员复购包。

不是问怎么打折。

不是问怎么冲量。

而是问怎么承接。

林听晚抬眼。

「分两条。」

她把白板笔拿起来。

「第一，礼赠订单七天后做回访，不推销，问收礼对象反馈。如果对方愿意，再给她会员试饮码。」

她写下第一行。

礼赠回访——试饮码。

「第二，购买两种以上场景的用户，推‘长夜补给包’，不是固定口味，而是按她选择的场景组合。价格不打穿，用会员积分和提前试饮做权益。」

赵岩盯着白板。

「渠道能不能卖？」

「能，但不能混成低价组合。」

林听晚说。

「线下点位只放样盒和二维码，让用户扫码选择送礼场景。销售话术不讲便宜，讲‘你要送给谁’。」

赵岩沉默两秒。

「我让渠道试两个点。」

陈砚秋看着他们，肩膀明显松了一点。

这不是内部矛盾消失。

只是团队终于从争路线，走到了同一张执行表上。

傍晚六点，长夜系列的订单过了首批五千盒的一半。

没有爆仓。

没有热搜。

也没有一夜封神。

可数据很稳。

每一单都比普通促销更重。

更像一个人把另一个人的名字，郑重地写进备注栏。

梁舒把最新用户留言贴到项目群。

「送给最近很累的朋友。她不缺一句加油，她缺一个允许她停下来的理由。」

发件人Id是「晚归的护士」。备注栏里还有一句：「她收到后发了朋友圈，配图是夜班款盒子，没写品牌名，只写了谢谢你记得我。」

群里安静了几秒。

然后唐棠发了一个捂脸哭的表情。

乔安发：「已申请授权。」

苏禾发：「包材二批我去催。」

秦知远发：「按目前客单和预收，现金流比折中模型好。预计首周回款能覆盖二批包材成本。」

赵岩没有发表情。

他只发了一句：「会员包渠道话术今晚给我。」

林听晚看着那句话，终于低头笑了一下。

就在这时，她的手机震动。

屏幕上跳出一封新邮件。

发件人：见山资本投资部。

抄送里有周既白，也有陈砚秋和秦知远。

邮件标题很正式。

《野月项目投资委员会决议通知》。

会议室外的键盘声、客服声、打包声还在继续。

林听晚点开邮件。

第一行写着：

「经见山资本投资委员会审议，野月项目已通过立项及领投决议，拟进入正式领投文件准备阶段。」