第149章 盛和的算盘（2/2）

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他看了很久。

顾怀成点了他。

「嘉树，你说。」

沈嘉树抬起头。

「我建议不要在第二轮继续强调用户数据。」

赵启立刻看过去。

许曼宁也抬了眼。

沈嘉树停顿了一下，把语气压稳。

「林听晚对这一块高度警惕。今天只要我们把数据条款往前推，她就会把问题拉回合规和用户信任。继续强推，只会让野月加快第二供应商评估。」

顾怀成问：「你的方案？」

「先换合作信息，不换用户数据。」

沈嘉树说，「用排产优先级、首批交付窗口、质检响应速度做筹码，要求野月提供更明确的产品计划和需求预测。比如新品上市节奏、首批销量预估、复购补单触发条件、包材调整周期。」

戴薇点头。

「这些更容易写进生产协同范围。」

赵启想了想。

「也就是说，不问她们用户是谁，只问她们什么时候要多少货，为什么调整需求。」

「对。」

沈嘉树说，「先让她们习惯在合作里交出判断依据。后续再看哪些信息可以通过履约数据反推。」

许曼宁看着他。

「你倒是很了解她的底线。」

沈嘉树的手指一紧。

「这是谈判判断。」

许曼宁笑了一下，没有继续。

顾怀成把几个人的意见听完，终于定调。

「订单要做。」

他说。

「盛和现在需要外部增长，也需要观察新品牌打法。野月不是最大的一单，但它有样本价值。」

赵启立刻记下。

顾怀成继续。

「第二轮，不要再用第一版数据条款硬压。账期、排产、质检，拆开做筹码。」

他看向赵启。

「账期可以给一点，但要换稳定月度预测。」

又看向戴薇。

「数据条款按法务安全边界重写，别留下明显把柄。」

最后看向许曼宁。

「你负责评估野月品牌侧价值。公开信息、合作过程、对接人反馈，都要进报告。」

许曼宁点头。

「明白。」

顾怀成的声音沉了一点。

「我们不是只赚这笔代工费。我要的是可学习的东西。」

这句话落下，会议室里每个人都知道方向定了。

盛和可以让一点价格。

可以放一点账期。

可以把合同写得比过去规矩。

但不能空手让野月从这里拿走产能。

野月要产线，盛和要方法。

野月要交付，盛和要模型。

这才是这场合作真正的算盘。

会议结束后，众人陆续离开。

会议室里的灯还亮着，空调出风口发出轻微的嗡嗡声。

沈嘉树收起纪要，动作很慢。

他把会议纪要翻到最后一页，那里写着野月第二轮谈判的预计时间：下周二上午十点。

他在那一行

许曼宁没有立刻走。

她坐在原位，重新打开野月参会名单。

助理刚刚把内部评估报告发了过来。

里面列着野月团队几个人的履历。

秦知远，财务风控，原消费品集团财务经理。

乔安，社群内容负责人，野月早期核心员工。

梁舒，项目协调，执行稳定。

赵岩，供应链负责人，曾服务两家代工厂，偏结果导向，对产能和成本敏感。

许曼宁的目光停住。

她想起上午谈判时，赵岩在报价页停留的时间最长。

也想起林听晚提到第二供应商时，赵岩皱了一下眉。

产能缺口是真的。

成本压力也是真的。

只要是真的，就有缝。

许曼宁把赵岩的名字圈出来。

她抬头，对助理说：「把他这两年的公开采访、朋友圈合作动态，还有和供应商的关系线整理一份。」

助理愣了一下。

「赵岩吗？」

「嗯。」

许曼宁看着野月团队名单，目光停在赵岩名字上。

「他们内部，不一定铁板一块。」

赵岩在盛和的代工体系里待过两年，熟悉排产流程，也熟悉盛和的成本结构。这样的人被野月挖走，本身就说明野月对供应链的焦虑。

而焦虑，就是可以撬动的地方。

许曼宁把名单合上，起身离开会议室。

走廊里已经空了，只有保洁人员在远处推着清洁车。

她走到电梯口，按了下行键。

电梯从十七层下来，数字一格一格跳动。

她想起上午谈判时，林听晚坐在主位上的样子——不是盛和会议室里那个坐在角落、等别人发言的品牌策划，而是一个真正掌握谈判节奏的人。

那种变化不是三个月能完成的。

许曼宁走进电梯，按了一层的按钮。

电梯门合上之前，她给顾怀成发了一条消息：第二轮谈判，数据条款可以退一步，但账期和排产责任要守住。

电梯下行。

盛和的灯光在身后一层层熄灭。