第151章 周既白的提醒（2/2）

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「成本能降多少？」

「初算百分之三到四。」

「盛和给的是百分之八点六。」

林听晚抿住唇。

周既白没有放软。

「这就是我说的风险。你拒绝盛和的数据折扣是对的，但如果替代成本测算不足，董事会看到的结果会变成——林听晚因为盛和旧怨，放弃了更低成本。」

「董事会还是你？」

「包括我。」

她的指节在触控板边缘收紧。

这一次，她没有立刻反击。

周既白说得残酷，她也承认他说得对。

野月不是她一个人的情绪修复现场。

这个品牌的库存、现金流、团队工资、第一批用户复购，都不该为她和盛和之间那段旧账买单。

可正因为如此，她才更不能让盛和碰用户数据。

她把页面切到第一轮谈判录音摘要。

「盛和的赵岩在会里说，『你们现在用户样本还小，数据放在自己手里利用率有限，不如交给成熟平台一起放大。』」

她停顿了一下。

「这不是供应链语言。这是控制入口的语言。」

周既白看完那句摘录，眉心压了一下。

「所以我认可你的底线。」

「但你担心我的底线里混了私人情绪。」

「我担心任何关键人都会在旧伤面前高估自己的客观。」他说，「这不只针对你。」

林听晚看着他，想起很早以前，她在盛和的会议室里解释b版预案时，也有人用「客观」两个字压过她。

那时的客观，是让她闭嘴。

现在的客观，是要求她把每一步都算清楚。

它们听起来相似，实质却不同。

但疼感不会因为实质不同而自动消失。

她低头，在备忘录上新建一行。

【第二轮前补：拒绝数据折扣后的替代成本测算；第二供应商报价；账期现金流压力。】

周既白看见了。

「还有一点。」他说。

「说。」

「不要把第二轮谈成道德审判。盛和提出不合理条件，你拒绝。盛和给出合理价格，你比较。每个议题只对应一张表，一个条款，一个责任人。」

林听晚盯着那行字。

「不要让他们把我拖回旧场景。」

「也不要让你自己把自己拖回去。」

会议室再次安静。

倒计时还剩三分四十秒。

林听晚觉得，这场短会比第一轮谈判还难。

盛和的话她可以挡。

赵岩的试探她可以拆。

可周既白把问题放在她面前时，她不能只靠锋利保护自己。

因为他没有要她退。

他要她赢得更干净。

她合上电脑前，又问了一句：「如果第二轮我坚持数据不开放，成本也没拿到盛和报价水平，见山会怎么判断？」

周既白说：「看你有没有证明差额的必要性，以及有没有把损失降到可承受范围。」

「不是看我有没有让盛和不舒服？」

「资本不关心谁不舒服。」

「用户会。」

「所以你要同时回答资本和用户。」

这句很冷，也很准。

林听晚把电脑合上。

屏幕暗下去，她在黑色倒影里看见自己的脸。

没有委屈。

至少不能在这里有。

她站起身，声音恢复到平时的稳定。

「那第二轮，我会证明这是商业判断，不是旧怨。」

周既白也站了起来。

他走到门口，手搭在门把手上，停了一秒。

「还有，」他说，「别把见山当成盛和的延伸。我们不是来替任何人做决定的。」

门合上。

会议室里只剩下林听晚一个人。

墙上的倒计时跳到零。

屏幕自动变暗，进入休眠。

她坐回椅子上，把备忘录里那行「拒绝数据折扣后的替代成本测算」加粗，然后新建了一个文档。

标题：《盛和第二轮谈判——替代方案成本测算》。

她开始写。

第一行：现有供应商包装结构调整降本空间。

第二行：第二供应商六月中旬报价对比。

第三行：九十天账期下的现金流压力测试。

键盘声在空会议室里回响，一下一下，像某种倒计时。