第149章 盛和的算盘（1/2）

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盛和小会议室的门关上时，外面的办公区还在正常运转。

打印机吐出合同。

商务助理抱着样品箱从走廊经过。

玻璃隔断内，气氛却比刚才谈判桌上更沉。

顾怀成坐在主位。

他五十出头，盛和集团副总，分管品牌合作和供应链外部业务。

他没有参加上午的第一轮谈判。

但林听晚那份修订意见，已经在十分钟前被送到他平板上。

页面上密密麻麻的批注，让他看了很久。

「说吧。」

顾怀成把平板放下。

「野月到底什么态度？」

赵启先开口。

「强硬。」

他把报价拆分表推到桌面中间。

「她们接受代工合作，但不接受绑定数据条款。价格部分要求我们拆成无数据交换报价和含附加服务报价，账期也要重新谈。」

顾怀成抬眼。

「不是说野月产能缺口很紧？」

「确实紧。」

赵启说，「她们新品排期压到六月，社群预售已经放了风声。自有产线撑不住，第二供应商也未必能完全接住。」

「那为什么谈成这样？」

赵启脸色不好看。

他看了一眼许曼宁。

许曼宁没有替他接话。

法务戴薇把标红版合同打开。

「林听晚准备得很足。她们拿到了我们三个工厂近三个月外部承接信息，还整理了设备匹配度。她没有直接说我们产能闲置，但证明野月订单对我们也有价值。」

商务另一位经理接上。

「淡季窗口确实存在。华东厂碳酸线五月下旬有空档，低温线也有一段。野月如果进来，可以补掉一部分产能缺口。」

顾怀成靠回椅背。

「利润呢？」

赵启翻了一页。

「按我们第一版报价，毛利不错。但如果按她们要求拆分，取消数据交换溢价，再把质检、延迟赔付写清，利润会薄一截。」

「薄到不能做？」

「那倒不是。」

赵启说得很快，「单看代工利润，仍然能做。问题是她们把所有可弹性处理的地方都卡住了。」

会议室里没人立刻说话。

所谓可弹性处理，大家都懂。

交付延迟，可以用排产协调解释。

批次差异，可以用合理损耗覆盖。

数据权限，可以先拿过来做「合作分析」，以后怎么用，看内部边界。

过去很多合作就是这样推进。

合同写得宽一点，执行空间就大一点。

但林听晚今天把这些空间一块一块圈出来，要求盛和落字。

落了字，就要承担责任。

顾怀成看向许曼宁。

「你的判断？」

许曼宁把面前的文件合上。

「这单不能只看代工利润。」

她说。

「野月现在增长很快，饮品线虽然体量还不算大，但用户黏性高，社群反馈密，内容转化效率比轻悦现在高。」

顾怀成没打断。

许曼宁继续。

「我们真正要看的，是她们的新品节奏、用户反馈模型和内容投放逻辑。」

赵启皱眉。

「可她们现在把数据口子堵死了。」

「堵死的是明面上的用户数据。」

许曼宁看了他一眼，「合作过程中能看到的，不只有数据表。」

她点开投屏。

屏幕上是野月近半年公开信息汇总。

新品上架节奏。

直播间转化峰值。

社群预热文案。

小红书笔记发布时间。

还有用户评论关键词变化。

「公开内容能看出一部分。」

许曼宁说，「但不够。我们需要知道她们哪些反馈会进入产品迭代，哪些内容能触发复购，哪些人群愿意为无糖、低负担和情绪价值买单。」

戴薇提醒。

「如果涉及个人信息和用户行为数据，合同边界必须谨慎。今天野月已经明确提出数据隔离和删除条款，我们不能在第二版里写得太激进。」

顾怀成看向她。

「法务的意思？」

「可以保留合作分析，但要限定在生产履约必要范围。」

戴薇说，「如果要求对方提供内部用户画像、社群反馈原文、复购行为数据，很容易被认定为超出合作必要。对方不会签。」

赵启不太甘心。

「那我们忙半天，就给野月补产能？」

「补产能也赚钱。」

商务经理说，「华东厂现在空着也是空着。野月订单规格不复杂，包材要求高一点，但不是做不了。问题是她们压价压得准。」

顾怀成手指在桌面轻敲。

「准，是因为林听晚懂盛和。」

这句话让会议室里安静了一瞬。

许曼宁脸上没什么表情。

沈嘉树坐在靠后的位置，一直没怎么说话。

他的面前摊着会议纪要。

上面有林听晚现场说过的几句话。

无数据交换报价。

数据权限附件。

用户资产不进入附加交易。

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