第154章 第二轮谈判（2/2）

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秦知远没有立刻说话，只在纸上写了一行字。

林听晚看见他笔下红色的线，却没有低头细看。

先问：「九十天账期对应什么排产优先级？」

周敏回答：「年度框架量确认后，野月可进入A类合作客户池。」

「客户池不是排产表。」林听晚说。

许曼宁笑了一下：「林总，生产安排每天都会变化，不可能把未来每一天都写死。」

「可以不写死每一天。」林听晚说，「但要写清楚首批具体产线、日期、班次、最小产能、延迟责任，以及插单条件。」

周敏的表情终于出现了一点不耐。

「林总，我们今天请你们到工厂，就是希望你们看到盛和的能力。

「我看到了能力。」林听晚看向窗外，「但我还没有看到资源属于野月。」

这句话比质疑更锋利。

赵岩侧头看了她一眼，没说话。

他今天原本最担心林听晚因为数据条款把盛和谈僵，可此刻他看出来，她不是要拒绝盛和。她是在把每一句「可以安排」都拆成可执行的证据。

「我们要求现场查看三项材料。」林听晚说。

许曼宁皱眉：「什么材料？」

「第一，拟安排给野月的产线现场，包括设备型号、清线流程、同规格产品切换时间。」

伸出第二根手指。

「第二，近三个月质检记录。包括灌装误差、微生物检测、留样制度、批次异常处理和召回演练记录。」

第三根手指落下。

「第三，六月到七月排产表。可以遮蔽其他客户名称，但必须显示产线占用、空档、插单规则和延期优先级。」

会议室里的人都沉默了。

周敏先开口：「排产表涉及其他客户商业信息。」

「可以遮蔽。」林听晚说，「我们不看客户名，只看野月所谓A类合作客户池到底排在哪里。」

许曼宁把笔放下。

「林总，你这是不信任盛和。」

「商业合作不靠信任替代验证。」林听晚回答，「尤其在你们要求年度框架量和九十天账期的情况下。」

秦知远终于抬头：「年度框架量会锁定我们未来十二个月的现金和库存风险。九十天账期会让回款周期承压。如果排产优先级只是口头资源，这个交换不成立。」

赵岩也开了口：「我补充一句。销售端可以承受价格压力，不能承受承诺落空。如果盛和给的是优先级，我们需要知道优先在谁前面、延迟时谁承担损失。」

许曼宁的脸色不太好看。

周敏看向窗外，在衡量开放现场会暴露多少信息。

过了几秒，她说：「产线可以看。质检记录可以提供摘要。排产表需要厂长确认。」

「摘要不够。」林听晚说，「质检记录可以脱敏，但异常处理链条必须完整。」

「林总。」许曼宁声音沉下来，「你们现在既不接受市场反馈机制，又要我们开放底层排产信息。盛和也需要合作安全感。」

「合作安全感来自边界清楚。」林听晚说，「你们担心产线资源被占用，所以要年度框架量。我们担心付款后拿不到对应优先级，所以要验证排产和质检。双方都合理，那就把合理写进合同。」

窗外响起短促的提示音。

灌装线停了十几秒，工人上前调整瓶位，很快又恢复。

林听晚看着那一小段停顿。

再好的产线也会出问题。

所以合同必须承认问题，并规定问题发生时谁负责。

周敏拿起手机，走到会议室外打电话。

许曼宁没有再笑，只低头翻着合同。

等待的五分钟里，秦知远把一张纸从文件夹里抽出来，推到林听晚面前。

纸上是最新现金流测算。

低头，只看了一眼那张纸。

红笔圈着一行字，像一道醒目的伤口——

九十天账期不可承受。

赵岩凑过来看了一眼，眉头锁得更紧。

「如果这是底线，那第二轮谈判还没开始就已经知道结果了。」

林听晚把纸推回去，手指在桌沿停了两秒。

「不是结果。是边界。」她说，「知道了边界，才知道哪里能谈，哪里不能。」

站起身，看向窗外那条仍在运转的灌装线。

「产线可以看，质检摘要不够，排产表必须看到空档和插单规则。这些我们不退。数据条款改成市场反馈机制，我们也不退。」

转头看向许曼宁和周敏。

「如果盛和觉得这两条不能同时满足，那我们今天就到此为止。野月不会用用户资产换产能承诺。」