第164章 赵岩接触外部（2/2）

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周启很懂什么时候该停，什么时候该递台阶。

「赵总，我不碰你的价格体系，也不让你难做。你们对外该讲品牌信任讲品牌信任，内部销售额总要有人扛。漂亮数据做出来，老板看到的是结果。」

这句话精准地扎在赵岩心口。

他看着消防通道灰白的墙，压着声音说：「你们这些做外部渠道的，说得都轻巧。出了问题，品牌内部担责的是我们。」

「所以才要找会做的人。」周启说，「收货方不挂敏感名字，货不直接进公开平台，走私域团购和企业福利。价格不会打到明面上。你只需要告诉我，大概有什么量，什么品，什么底价能走。」

赵岩没有立即回答。

脑子里却已经浮出几组数字。

华东仓有一批旧包装套装，外箱轻微压痕，不影响销售；西南代理前几天退回一部分活动余量，说当地门店暂时吃不下；还有两百多套赠品组合，按正常流程要等品牌部重新核活动方案。

这些货压在那里，占库存，也占销售的账。

而林听晚只会让他们一笔笔备案，一项项解释，最后错过窗口。

赵岩低声说：「品牌部现在盯得很紧。」

周启笑了。

「我猜也是。品牌部都这样，讲用户故事，讲长期信任，演示稿做得漂亮。但渠道这边，代理要利润，团长要佣金，月底要回款。压力又不是他们背。」

赵岩胸口那股气终于找到出口。

「她们根本不懂销售。」他说，「坐在会议室里看几张截图，就觉得渠道可以被表格管住。用户故事能当饭吃吗？代理不赚钱，谁给你铺货？销售额掉了，最后还不是问我为什么没完成。」

周启没有插话，只在那头应了一声。

赵岩越说越快。

「以前野月起量的时候，靠的就是灵活。现在好了，品牌部一来，什么都要审批，什么都要留痕。她林听晚当然不怕，讲得都是正确的话。可月底数字难看，难道她替我背？」

话说完，消防通道里只剩下他的呼吸声。

赵岩意识到自己说多了。

他立刻收住。

「我先看一下，不一定有货。」

周启语气仍然稳。

「当然。你方便的时候发个大概品类和数量就行，不用太细。我们先评估能不能接。」

电话挂断后，赵岩在原地站了很久。

他知道这件事不合规。

但他也知道，销售永远不可能完全照流程跑。

流程是给会上看的，生意是在会下做的。

只要货不是假货，只要用户能买到便宜，只要库存能动起来，只要这个月销售额好看，谁又能说他是在害野月？

他只是灵活处理。

赵岩回到工位，打开电脑。

共享表还停留在销售出货明细页面。林听晚要求明天下午三点前补全异常备注，表格里一片空白等着他填。

他盯着那些列名，把光标移到最右侧。

新增一列。

内部备注。

他把列宽拉窄，又右键点了隐藏。

随后，他另开一个本地表，把几批货的信息复制出来：旧包装套装三百六十套，活动余量二百二十套，赠品组合一百八十套。批号、仓库、建议底价，他都只写了大概。

文件没有用公司命名。

他发给周启时，只配了一句话：先评估，不公开挂价。

周启回得很快：懂，收货方我来安排，保证不碰你们授权名单。

赵岩看着「保证」两个字，心里反而松了一点。

他把聊天记录往上滑，确认没有提到盛和，没有提到许曼宁，也没有任何明显违规的词。

没事。

只是先聊聊。

只是把边缘库存找个出口。

他关掉手机，重新回到共享表，把公开备注写得很漂亮：区域活动支持，待品牌确认。

另一边，梁舒抱着一摞打印好的客服反馈，从复印区回来。

她路过茶水间时，刚好听见赵岩压着声音说的最后几句。

「不要公开挂价。」

「收货方别写敏感名字。」

梁舒脚步慢了一下。

她没有停太久，也没有探头去看。实习几个月，她已经知道办公室里最容易惹麻烦的事，就是听见半句就急着判断。

可她也知道，林听晚反复讲过：异常不是靠感觉抓，是靠记录核。

回到工位后，梁舒把客服反馈放进乔安桌上的文件夹，顺手打开销售共享表，准备帮忙整理用户投诉对应批号。

表格很大，列很多。

她按批号筛选，发现有几单出货数量和客服截图里的低价货批次能对上。她想往右看备注，却发现滚动条已经到头，仍有一点显示不完整。

梁舒愣了一下。

她点开列设置。

一排正常字段

列名叫：内部备注。

她取消隐藏。

几行灰色小字跳出来。

收货方：恒启商贸。

收货方：星禾福利采买。

收货方：周转仓代收。

梁舒把授权渠道名单打开，对照搜索。

没有一个名字在名单里。

她的手指停在键盘上，心跳慢慢快起来。

销售共享表里，藏着一列被隐藏的出货备注，收货方不是授权渠道。