第472章 金银花（2/2）

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青禾的采购经理老赵接电话快，但说话绕。「林总，行情大家都知道，我们也难啊。」

「赵经理，青禾涨百分之二十点八，瑞丰涨百分之二十四点五，两家同一天发函。这个巧合挺有意思的。」

老赵没接话。

「五月的订单按原价执行，这个没有商量余地。六月以后我愿意谈，但需要你提供成本明细。」

「成本明细这个……我们一般不提供——」

「合同里没有禁止提供成本明细。如果调价依据不够透明，我按合同原价执行到到期。」

老赵在那头叹了口气。「行，我让财务整理一下。」

挂了电话，林听晚打开笔记本电脑，新建了一个文档，标题写着《原料涨价应对方案》。

她打了三行字：

一、已签五月订单按原价执行，两家供应商均需确认。二、六月以后分批锁价——先锁六月、七月两个月的量，价格按市场价上浮不超过百分之五谈判。三、公开成本，向渠道说明原料行情变化。

打完第三行，她停下来。

她拨了沈钧的电话。

「钧哥，原料涨价可能影响后续定价。我准备公开成本——金银花行情、我们的采购成本、对终端价的影响，整理成简报发经销商。」

沈钧没有立刻回答。「渠道最怕的不是涨价，是不知道为什么涨。你说得对，公开透明比藏着掖着好。」

「简报你拟，数据我给。今天下班前初稿。」

「行。」

挂了电话，周薇的邮件到了。附件是更新后的毛利模型——按原配方、按瑞丰新价、分三种销量情景算出来的毛利率。最好情况百分之三十点一，最差情况百分之二十六点四。三个数字都在警戒线以上。

林听晚把模型看了两遍，在邮件里回了三个字：没问题。

她合上笔记本，站起来。

手机又震了。周既白的消息。

「听说原料涨价了？」

回了两个字：在处理。

回复秒到：「需要我怎么配合？」

林听晚想了一秒：帮我查一下金银花期货盘面的数据，大连商品交易所的远月合约。我需要知道市场对未来三个月价格走势的判断。

「十五分钟。」

她把手机放回口袋，走到窗边。

留样间的小窗户对着工厂的院子，院子里停着一辆厢式货车，后门开着，叉车正在往里装托盘。那些是A3线早班的货，可以出厂。中班的还在等SGS的结果。

手机响了，周既白。

「远月合约报价一百三十五到一百四十之间，近月一百二十八。远月升水，市场预期还会涨。」

「跟供应商的调价幅度差不多。」林听晚回了一句。

「所以他们不是乱涨，是有依据的。只是涨幅高于现货。」

「对。我准备分批锁价，先锁两个月的量，等市场稳定再锁长期。」

周既白发了个「好」字，过了五秒又发了一条：「公开成本的思路对。品牌在涨价面前最容易丢的就是信任。」

林听晚没有回复这条。

她把笔记本电脑装进包里，拿起那本采购合同活页夹。陈砚秋和小郑已经完成了SGS送样的装箱，三只泡沫箱用胶带封好，贴了送样标签。

「几点送？」

「两点四十，SGS的人来取。」小郑看了一眼表，「还有二十分钟。」

林听晚点了点头，走出留样间。

走廊尽头是财务办公室，门半开着。周薇坐在电脑前，屏幕上是毛利模型的表格。她抬头看见林听晚，招了招手。

「林总，刚才恒源那边来电话了。」

「说什么？」

「问五月的货款到账时间。」周薇把一张便签递过来，上面手写了一串数字——四月账款一百一十八万，付款期限五月十号。五月订单预付百分之三十，到账期限四月三十号。

明天。

林听晚看了一眼便签，又看了一眼手机上的日期。四月二十八号，后天就是付款截止日。

「五月预付款多少？」

「三十五万四。加上四月的货款一百一十八万，这个月光恒源一家就要付出去一百五十三万四。」周薇的声音平稳，但手指在计算器上按了两下，「再加上金标那边的代工费和排期违约金，五月份前两周的现金流会很紧。」

「紧到什么程度？」

周薇把笔记本屏幕转过来，指着一列数字。「账面上可动用资金二百一十万。五月份前两周刚性支出一百九十三万。剩余十七万。」

十七万的余量。

林听晚没有说话，把便签折了一下放进口袋。

周薇看着她。「林总，恒源那边的账期能不能谈？」

「先不谈。」林听晚走到门口停了一下，「原料涨价的事今天处理完，明天聊现金流。」

她推开门走进走廊。手机屏幕亮了，梁舒的消息：

「听晚，青禾赵经理回话了，五月订单按原价执行，确认函下午发。瑞丰那边还没回。」

林听晚打字：瑞丰我来跟。

她把手机握在手里，快步往办公室走。走廊的灯管亮了一排，她的影子被拉得很长。

五月份前两周，十七万。