第473章 本月预计缺口，四十二万（2/2）

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现在他们直接跳到50%，没有任何商量。

口头承诺的「不超过40%」没有写进合同。她知道。

但这件事值得记下来。

林听晚打开Excel，开始重新测算现金流。先砍掉所有非必要支出——下个月的市场推广费用从五万压到一万二，办公室用品采购暂缓，员工外出培训推迟一个月，新包装设计外包费用暂停结算。

省下来的钱：九万六千。

加上账上的七万，一共十六万六。

还是不够。缺口还有二十五万。

她盯着屏幕看了很久，手指在键盘上悬着，迟迟没有落下去。

她可以打电话给周既白。跟他说情况紧急，让他跟基金那边沟通，把流程往前推。以他在投资圈的人脉，三天之内一定能把钱打过来。

但她不想这么做。

不是因为不好意思开口。是因为这笔钱一旦变成了「救急钱」，她和周既白之间的关系就变了味。他投的是信任，她还的应该是业绩报表上的增长，不是半夜打过去的求助电话。

况且，如果这次靠他救急，下次呢？下下次呢？

她拿起手机，翻到瑞丰王经理的号码。

打了几个字，删掉。又打了几个字，又删掉。

不能只跟一家谈。她要的不是延期，是重新排列付款顺序。

林听晚把Excel关掉，新建了一个表格。表头写：供应商、合同金额、原账期、逾期天数、延期可能性、替代方案。

每一栏她都填得密密麻麻，笔迹潦草但逻辑清晰。

瑞丰那边不好谈，但可以先付一部分表明态度。包装供应商是合作了两年的老关系，上个月还帮她赶过一批急单，有商量空间。物流费用可以分期，先付一半，剩下的七天后结清。

她把付款计划重新排列，逐笔写进表格：

本周内：瑞丰付5万（诚意款，表明态度），物流付2.4万（最低首付）。下周：包装供应商面谈，沟通延期一周，提出分两期支付。月底前：追回华东区好又多18万应收款，覆盖剩余欠款。次月初：用百惠回款补足缺口。

这份计划有一个致命的前提——好又多的钱必须按时到账。

如果百惠也拖款，整盘棋就散了。

林听晚关掉电脑，靠在椅背上，盯着天花板。空调已经关了，五月的夜风从半开的窗户吹进来，带着楼下烧烤摊的烟火气。

她该走了。明天还有三场硬仗要打。

起身收拾桌面的时候，手机震了一下。

沈钧发来消息：

——「林总，百惠那边刚才打电话过来，说要提前验货，理由是上批次有质量问题反馈。但我查了出货检验报告和留样记录，那批货是合格的。而且质量问题的反馈，他们之前从没提过。」

林听晚的手指在屏幕上停了两秒。

百惠的20万应收款，是她计划里最关键的一块拼图。如果这笔钱回不来，月底的窟窿根本补不上。

「验货」的理由，来得太巧了。

她拨通沈钧的电话：「百惠的验货要求，你先别答应，也别拒绝。拖着。我明天上午十点之前给你答复。」

「好。」

「还有一件事。」林听晚拿起笔记本，翻到最后一页，「明天帮我约好又多的采购总监，我要当面聊一次。」

「聊什么？」

「回款。」

挂掉电话，林听晚重新坐回椅子上。

笔记本最后一页，她写下三个字：

百惠——可疑。

笔尖在纸上停了一瞬，她又在

方建国，百惠渠道对接人。

这个人，她上个月在行业展会上见过一面。当时他跟另一个人站在角落里说话，那个人她没看清，但背影有点眼熟。

明天要处理的事情又多了一件。

而明天上午，她还要先去见一个人——瑞丰的王经理。当面谈，比打电话有用。

林听晚把笔记本合上，关灯，走出办公室。走廊里黑漆漆的，只有应急灯的绿光在尽头亮着。

她的脚步声在空荡的楼道里回响，很轻，很稳。